VICUTU(威可多)蔡昌贤:越难做的事情越有机会

柳眉 / 泛商业 / 5个月前 /
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导读

4月下旬,VICUTU(威可多)品牌创始人、北京格雷时尚科技有限公司董事长蔡昌贤接受了精品传媒JSTYLE精美杂志的专访。双方就VICUTU(威可多)品牌的创立和疫情之下如何推动企业发展展开了专业对话。       以用户为中心,每个人都是一个细分市场       蔡昌贤表示,服装行业是一个细分的市场,伴随消费的升级与变革,消费者的消费行为也发生了很大的变化...

4月下旬,VICUTU(威可多)品牌创始人、北京格雷时尚科技有限公司董事长蔡昌贤接受了精品传媒JSTYLE精美杂志的专访。双方就VICUTU(威可多)品牌的创立和疫情之下如何推动企业发展展开了专业对话。

VICUTU(威可多)蔡昌贤:越难做的事情越有机会 泛商业

       以用户为中心,每个人都是一个细分市场

       蔡昌贤表示,服装行业是一个细分的市场,伴随消费的升级与变革,消费者的消费行为也发生了很大的变化:首先是消费者更趋于理性,在消费的过程中会首选品牌产品;其次是消费升级,消费者会选择性价比更优的产品。而VICUTU(威可多)也随着这种消费理念的转变而升级自己的产品与服务,为更多的用户创造更大的价值。因此VICUTU(威可多)提出“以用户为中心”,懂得研究用户,把用户思维转变为产品思维,以产品的有效创新提高效益,进而做到优质优价,回报用户。

       也正基于这种消费行为的变化,蔡昌贤发现消费的个性化、定制化趋势愈发明显。因此,怎么把个性化做成工业化、智能化是未来发展的一大趋势。蔡昌贤指出,不同城市不同的师傅做出来的衣服有时合适有时不合适,因为衣服的合适与否取决于每个师傅的技术能力,长期以来这种技术能力没有一个标准。为了解决这个问题,VICUTU(威可多)上线了MTM高级定制系统,目的就是为用户打造一套更合体的西装。VICUTU(威可多)将每一个顾客当做一个细分市场,充分了解其特殊需求,并满足和迎合这种需求,提升消费体验,将细分市场做到了极限。“未来三至五年,我们将通过现有的MTM高级定制系统,让顾客足不出户在家分分钟下单,实现全民量体。”蔡昌贤说。

       越难越有机会,从不惧怕各种迎面而来的问题

       其实,蔡昌贤的“用户中心说”与他的个人经历有很大的关系。来北京之初,蔡昌贤做了5年的西服销售,在这5年间他真切地了解到用户的需求和痛点是什么,这是他在销售工作中积累的最宝贵的经验。再加上前期的资金积累,蔡昌贤想要把自己的积累发挥出来,于是建立公司、创立品牌以长期发展的想法就这样应运而生了。

       众所周知,西服是整个服装领域最难做的,是服饰品类中制作工序最多的单品之一。商务休闲装只有4个码,西装却有15个码;最好的夹克不过150道工序,西装却需要396道。蔡昌贤为何创业之初就选择了这样“吃力不讨好”的品类?蔡昌贤笑着说:“西装的穿着场合相对比较正式,因此用户的要求比较高。同时,西装的号型比较多,库存比较大。大部分企业刚进入服装行业都不是从西装做起来的。但我认为往往大家越认为难做的就越有机会。所以我们在西装的红海里坚持做,做精做细,慢慢红海就能变成蓝海。”蔡昌贤坚定的神情让人看到了西装领域一片广阔无垠的蓝海。

       在难处抓机会的过程中,困难是不言而喻的。“企业在不同阶段会遇到不同的问题,但是我们都会积极去克服。”蔡昌贤淡定地说道,“在调研了很多奢侈品的品牌后,我发现这些品牌都有自己的设计和工厂。”因此VICUTU(威可多)在1994年建立了北京威克多制衣中心,1996年建成集设计、研发与生产为一体的公司。从没有品牌到创立品牌,从没有销售网络到建立遍布全国的销售网络,从没有工厂到有自己的工厂,VICUTU一步一个脚印地走过来了。这也为VICUTU(威可多)核心产品的持续发展打下了坚实的基础。

       传承勤奋与专注,赢得更大的机会与荣誉

       蔡昌贤的身上有很多标签,其中“温商”就是非常亮眼的一个。蔡昌贤表示,他的身上始终传承着温州商人的基因,那就是勤奋和专注。有人说,普通人做生意,总是看到什么生意好做就做什么,温州人则不同,起初经商时确实要讲究灵活,可一旦生意做大,一定要找一个专注的目标,尽最大努力提高产品质量,成为行业的领导者。服装行业竞争一直都很激烈,VICUTU(威可多)之所以这么多年来能够生存发展,就是因为多年来一直坚持做西装这件事儿。这是专注,更是勤奋。也正因为这样,蔡昌贤带领VICUTU(威可多)在“西装世界”里默默耕耘了26年,让VICUTU(威可多)成为拥有年销售额达18亿元的中国男装品牌引领者。

       勤奋、专注必将有所收获。VICUTU(威可多)占有市场的同时也赢得了更高的荣誉。2014年VICUTU(威可多)为亚太经合组织(APEC)会议领导人提供了服装,这对企业来说意义重大。回想起来,蔡昌贤仍然清晰记得那段既辛苦又充满挑战的过程。经过一轮一轮的海选初审深化设计之后,VICUTU(威可多)进入了最后的攻坚制作。如何把APEC会议精神与中国的传统服装相结合是当时思考最多的一个问题。最后的结果所有人都知道了,APEC会议领导人身着VICUTU(威可多)极具东方神韵的氅衣成功亮相了。那年11月,APEC北京市筹备工作小组办公室充分肯定了VICUTU(威可多)的付出,并颁发嘉奖状,以“感谢贵单位在2014年亚太经合组织(APEC)会议领导人服装工作中作出的突出贡献。”这对于VICUTU(威可多)来说,意义非凡。所有的付出在那一刻得到了回报,蔡昌贤认为这次的收获是前期重视任务,严谨组织动员,高效的实施得来的。任务虽然艰巨,但VICUTU(威可多)做到了。

       看十年做一年,赢得用户重塑企业发展新目标

       蔡昌贤提出看十年做一年。在做产品的过程中,品牌理念随着用户的变化而不断调整。前五年,VICUTU(威可多)提出了尊重原材料、尊重设计、尊重技术、尊重生产的产品文化。今年,VICUTU(威可多)把“以用户为中心”作为工作的重点,用心去研究用户,给用户有效创新,做到优质优价。在整个品牌发展的过程中,根据不同用户的不同需求,又逐渐推出了GORNIA(格罗尼雅)、VGO(微高)两个品牌,使得目标人群覆盖面更广,产品定位更精准,形成三大品牌阵营的多元化发展之路。这是VICUTU(威可多)发展这么多年来一直得到了用户的认可“秘密”。

       蔡昌贤表示,如何保证公司和品牌的可持续发展是一个很重要的问题。企业内部要搭建完善的机制,包括文化机制的搭建,人才体系的搭建,管理机制的搭建。在这种机制之下,企业的发展战略进一步下沉落地,进而使品牌赢得消费者认可。针对当前的疫情,蔡昌贤指出,VICUTU(威可多)会把短期的“危”,转化成长期的“机”,通过完整的战略布局,进一步提高品牌知名度和地位,做大市场份额,通过自我学习突破现有的难点,通过全体员工的团结一致,心无杂念、奋不顾身、全力拼搏,打好这场疫情攻坚战,重塑企业发展的新目标。

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