征途万里风正劲，转首关河气象新，浙江德联家居召开了2025年年中会议总结

征途万里风正劲，转首关河气象新。八月一日，正值建军节之日，浙江德联家居股份有限公司在总部召开了2025年年中会议总结，既是对上半年工作的全面复盘，更是为了明确下半年的目标方向，凝聚共识、鼓足干劲，确保圆满完成全年任务。

一、上半年工作回顾：成绩与挑战并存

上半年，在全体员工的共同努力下，公司整体运营呈现 “稳中有进、质效提升” 的态势。浙江德联家居股份有限公司董事长——刘石军复盘总结2025上半年的工作成果后提出新的销售理念【围绕客户焦点，如何全域突破销售增长】。在2025年的当下，产品不仅仅是价值的体现，更不是以价换物的简单需求，如何同质化产品严重的时候脱颖而出，靠的是“服务”、“方案”、“机会”等，要一步步为客户着想，解决客户所有问题，才是根本。

1.卖产品——是让客户自己解决问题

2.卖服务——是指导客户解决问题

3.卖方案——是产品+服务，帮助客户解决问题

4.卖机会——是产品+服务+系统，真正帮助客户赚钱

围绕上述内容浙江德联家居各部门将进行专项赋能；建立跨部门项目协作机制，贯彻落实为客户所想，为客户解决所有问题，最后总结定下目标：德联将为全球高端地板用户，提供最优质的地板服务方案！

同时，董事长还提出了在2025年的当下，【如何适应“卷”，如何“卷”】等内容，让全体员工积极参与讨论及发表自己的所想所感。

二、精益管理，严抓品质，坚守企业生命线

作为德联家居的厂长——李国勇总结了上半年的生产情况：保质保量的完成了各个生产任务并且很好的控制了成本，精选优质材料，在供应商和主管的共同生产优化下，使生产成本控制在良性范围内；

接下来在生产上，车间将继续优化细节，严控下线，抓品质，控成本杜绝浪费精准生产；品质作为企业的根本与核心，从原料的进厂到成品的出厂，德联将不遗余力的把品质作为重点。企业的品质从不是一句空洞的宣言，而是渗透在每个环节的坚守，强调不忘初心，牢记使命！

三、财务降本增效

浙江德联家居财务总监——陆丽君在分析了上半年的财务报表，鉴于当前整个市场行情，全球经济正处于复杂的多变时期，国内市场方面，制造业面临着很大的压力，各行各业正处于传统淡季，企业普遍面临接单困难，内卷严重，产能过剩，成本高，利润薄，库存积压的困境后提出【财务降本增效】，在公司制造-运行-销售-售后等全流程提出以下几点整改措施：

1、优化财务管理流程：公司运营要标准化、规范化、信息化，针对各部门流程进行全面梳理和优化，减少不必要的环节，提高工作效率。

2、降低采购成本：采购成本是企业运营成本的重要组成部分。

3、提高资金使用效率：资金是企业运营的血液。通过加强应收账款管理、合理规划资金使用。

4、加强成本控制制度：通过制定成本控制标准、定期开展成本控制培训、建立成本控制考核等措施推行成本控制制度，这一点尤为重要，材料领用成本，油漆辅料成本，电费成本，人员成本，空间利用成本，费用成本等，车间零散的物料成品辅料每一位员工都要去珍惜，坚决杜绝浪费。

5、加强质量管理：产品要有创新和差异化，跳出低价竞争的陷阱，产品质量是企业生存与发展的生命线，尤其是在当前激烈的市场竞争和复杂的贸易环境下，其重要性已从基础合规升级为战略级核心竞争力。

6、加强企业各部门团队建设，沟通协作，提高整体效率。

7、持续跟进和改进：降本增效是一个持续的过程，需要大家持续跟进和改进。

公司历经十余载，毅然昂首向前，我们有这么好的平台，有刘总杨总两位大家长策略精准的带领，大家就没有不努力的理由，只要大家齐心协力，力所能及，定能逆流而上。

四、点燃斗志 · 明确路径 · 使命

上半年，德联家居打磨武器、苦练内功——从客户需求挖掘到价值塑造，从技术话术到感动服务。现在，是时候亮剑了！装修旺季的号角已经吹响，客户正在涌向市场，我们必须打一场漂亮的攻坚战！

德联家居领华地板运营总监——陈雨淼对2025下半年的销售工作进行了动员并提出了以下几点优化改进，进一步优化销售工作和提高销售人员的积极性。要求全体销售团队，聚焦三个核心动作：

一、 精准打击，不做无准备之仗！

客户拒绝的不是你，是你没戳中他的痛点！

二、 价值碾压，绝不跪着卖地板！

停止“地板多便宜”的哀求！开启“领华如何让您的家更安全、更健康、更有面子”的价值轰炸！客户不为成本买单，只为价值买单！

三、 饱和攻击，把服务做成杀手锏！

签单只是开始：安装时师傅多带走一袋垃圾，售后客服一条降温提醒，都是二次裂变的开始；

感动服务常态化： 给客户拍完工美图、送瓶地板清洁液、帮邻居推荐个电工...这些“顺手的事”，必须变成领华销售的肌肉记忆！

转介绍死磕到底： 旧客户推荐新单，我们想看到老客户为领华代言！

会议最后董事长进行总结：【只有服务客户需求，我们才有存在的价值】上半年的成绩是德联前进的底气，暴露的问题是德联改进的方向。下半年的战鼓已经擂响，目标在前，提高绩效，重任在肩。

德联相信，只要德联上下一心，以 “钉钉子” 精神抓落实，以 “主人翁” 姿态强担当，就一定能攻克难关、再创佳绩。让德联以此次会议为新起点，拿出 “时不我待、只争朝夕” 的干劲，用实干和业绩为 2025年交上完美答卷！