长城汽车的爆款制造逻辑:将共创进行到底

柳眉 / 泛商业 / 1个月前 /
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导读

       近期,说起哪家中国汽车品牌呼声高涨,肯定会有不少人将票投给长城汽车,得益于旗下哈弗大狗、哈弗初恋、坦克300、欧拉好猫等爆款车型的层出不穷,长城汽车在日趋激烈的市场竞争中,依然保持了不断上扬的销量业绩,令人赞叹不已。究其缘由,这一方面源于长城汽车技术实力的不断提升,也离不开其在转型变革下,企业营销思路的创新转换,使得市场关注度持续走高。坦克30...

       近期,说起哪家中国汽车品牌呼声高涨,肯定会有不少人将票投给长城汽车,得益于旗下哈弗大狗、哈弗初恋、坦克300、欧拉好猫等爆款车型的层出不穷,长城汽车在日趋激烈的市场竞争中,依然保持了不断上扬的销量业绩,令人赞叹不已。究其缘由,这一方面源于长城汽车技术实力的不断提升,也离不开其在转型变革下,企业营销思路的创新转换,使得市场关注度持续走高。

长城汽车的爆款制造逻辑:将共创进行到底 泛商业

坦克300

       究其缘由,这一方面源于长城汽车技术实力的不断提升,也离不开其在转型变革下,企业营销思路的创新转换,使得哈弗大狗、哈弗初恋、坦克300、欧拉好猫等爆款车型层出不穷,市场关注度持续高涨。

       用户思维赋能 将共创进行到底

       如今,随着众多新造车势力入场,以及传统造车阵营持续加大投入,汽车消费市场竞争正愈发激烈,尤其是铺天盖地的营销传播攻势下,人们的“广告免疫力”也不断提升,使得爆款打造的难度呈几何级数上升。

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哈弗大狗

        而长城汽车之所以能做到爆款频出,正是因为其洞察到了大众信任关系的更迭。随着手机屏幕对注意力的“收割”,更大的口碑系统即广泛的社交口碑,正成为人们消费决策新的基准。

        因此,长城汽车通过携手各领域KOL品鉴、测评等共创手段,以及在牵手广大用户命名共创等举措,引导出不同平台、不同层次的消费反馈,建立起产品与品牌的新基本盘,进而重塑消费者关系与品牌形象,为爆红夯实了基础。

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       携手各领域KOL共创

       在基本盘稳定后,长城汽车开始践行跨界思维,携手多个圈层展开更多共创,以杠杆之力,撬动十倍百倍的能量,进行全网种草,让爆款成为心智共识。如在用户圈层,哈弗大狗的车型命名、主题曲、车标等等,均由共创得来,通过情感上的深度绑定,形成了不易撼动的强社交关系,从而进入社交舆论,为爆款定调。

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        哈弗大狗四大配置的共创命名

        在明星代言上,长城汽车也摆脱套路化与路径依赖,将明星身上的特质,比如人设、能力、风格或者气质,与品牌要传递的信息进行融合,然后共创出具体的新内容,为品牌价值提供增量,让品牌发生质变。如坦克牵手张涵予演绎“铁汉柔情”价值主张,欧拉携手毛晓彤发表公主宣言,都进一步夯实了品牌定位。

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       坦克品牌代言人张涵予

       由此不难看出,共创的逻辑贯穿长城汽车爆款打造的始终。对于每天接受大量碎片化信息的用户而言,直白、枯燥的广而告之过目即忘,唯有有趣的、具备社交发散性、参与性的新内容,才更能深入其心智,进而成为大众认可的爆款。

       真正做到共创 离不开体系驱动力

       显然,这种共创式的营销思路,比起套路化的广告打法,更考验企业对于大众心智的洞察、执行节点的把控、以及突发状况的应变,离不开优秀的企业体系力的持续驱动。

       而长城汽车对于转型的践行,赋予了这艘偌大的“超级航母”真正贴近用户,洞悉市场变化,及时调整航向、进行补给战斗的能力。如今,为迎战产业变革,长城汽车正在加速机制创新、组织创新、人才创新、文化创新,向“全球化科技出行公司”不断转型。

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        哈弗初恋

        其中,在组织机制方面,长城汽车秉持“一车一品牌一公司”理念,将一款车组成一个品牌、一个公司,通过把组织划小,形成了“强后台、大中台、小前台”的3.0版本组织架构。由此一来,长城汽车内部被划分为了一个个作战单元,变得极其扁平且高效,能够直链用户需求,快速反应,这是共创的基础之一。

        人才方面,长城汽车通过打造公平的权责分配机制,鼓励员工由向“创业者”、“利益共同体”角色转变,启动“万人计划”和“全球人才活水计划”,吸纳大量各地各领域优秀人才,并在战火中识别人才,在实战中选拔干部,使得一批年轻高管与新生代人才步入舞台中央,使组织和个人更具活力与战斗力。

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       长城汽车全新企业文化

       文化方面,长城汽车推行内部称谓“去总化”,并发布“绿智潮玩嗨世界 廉信创变共分享 每天进步一点点”的全新企业文化,通过各类活动,将其注入到长城汽车的每一个组织、每一个单元、每一个细胞之中,从而营造出轻松愉悦的工作氛围,让更多有创意的想法能够不受束缚、源源不断的产生。

       可以说,正是长城汽车对于转型变革的不断践行,才使得其能够在营销方面摆脱传统套路的限制,真正接地气,懂用户,从而在与消费者玩在一起的过程中,高效传递品牌主张与产品价值,打造出一个又一个爆款。

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