彩石说微商:宝妈轻松优雅做微商的三个核心秘密

柳眉 / 泛商业 / 3个月前 /
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导读

很多女性在成为全职宝妈之后很迷茫,尤其是时间碎片化可内心又有赚求需求,不知道该怎么办。这篇文章我们将解决这些问题,宝妈也可以利用碎片时间轻松优雅做微商。对于中国的宝妈来说,最大的痛苦是什么?1、家庭地位低,很多时候想给娘家买个东西都没有办法理直气壮2、没有事业的支撑就少了一份精神寄托和价值感3、时间久了,你会怀疑自己还能做什么,感觉自己跟社会脱节,越来越觉得...

很多女性在成为全职宝妈之后很迷茫,尤其是时间碎片化可内心又有赚求需求,不知道该怎么办。这篇文章我们将解决这些问题,宝妈也可以利用碎片时间轻松优雅做微商。

对于中国的宝妈来说,最大的痛苦是什么?

1、家庭地位低,很多时候想给娘家买个东西都没有办法理直气壮

2、没有事业的支撑就少了一份精神寄托和价值感

3、时间久了,你会怀疑自己还能做什么,感觉自己跟社会脱节,越来越觉得自己很没用

所以说,有一份事业对于宝妈,不仅仅是为了赚钱,还有在做事的过程中的价值感和社交需求带来的归属感和自尊感。

彩石说微商:宝妈轻松优雅做微商的三个核心秘密 泛商业

同时,你肯定也发现了,选择什么样的事业,对中国的宝妈特别难,

再回到职场不容易,孩子没人带,必须有一个人牺牲事业来照顾孩子,而牺牲的这个人通常是女人。自己创业呢?基本上也承担不了高风险,又不被家人支持。

那么有没有时间相对自由,风险又不太高的事情呢,你一定会想到做微商。

可一想到微商,又马上生出了几个担心

1、做微商是不是要拼命刷屏,钱没赚到,周围朋友都没得做。

2、很多宝妈觉得做生意必须能说会道或者文字功底特别牛,而自己没有经验肯定做不好。

3、我的朋友圈没多少好友,时间又不多,怎么办?

是不是这样?这些担心很正常,因为你还没有看到真正优雅又赚钱的微商到底怎么做的?解决这些担忧,其实很简单,那层窗户纸一捅破,你就懂了。

很多人把销售理解错了方向,以为成交就是想方设法把东西卖给客户,甚至客户根本就不需要这个东西。而现在,我要用过去五年营销经验并且去年年营业额2亿的结果,告诉你,成交其实是顺势而为。

靠话术哄骗的销售,那是垃圾,让你自己的诚信赢得客户的信任,让成交顺理成章的完成,这才是真正的销售。

怎么做呢?

一、个人IP:真诚而略带滤镜的形象

首先肯定要塑造自己的形象,什么叫真诚而略带滤镜?就像你要去约会之前,一定会收拾一下自己,那是你自己,但又不是平常穿睡衣居家过日子的自己。这是合理美化,选最适合自己的样子,把自己正能量积极向上的一面展示在朋友圈。

为什么你不喜欢朋友圈里很多微商?因为太假了,对不对?十级美颜之下,已经没人看得出来她真正的样子。

而你是宝妈,最大的优势是真诚,可以让朋友圈慢慢看到你变好。

记住:虚假的形象走不远,真实的力量远大于完美的力量。

微商最大的优势,是人和人之间的社交

当你明白了真诚而略带滤镜,你就懂了微商的重点,是人。朋友圈经营的是你自己,生意做的就是你,一旦你靠谱,你诚信,你的形象是对的,那么你卖的东西,也就顺理成章了。你分享到朋友圈的产品,就变成了是证明你靠谱和诚信的载体。

这里有非常重要的一个点,你要分析你自己,因为我们每个人都会有自己的特点。你要去提炼你的标签,然后快速的给自己打上三个标签。因为现在时间是最大的战场,每个人都在抢夺注意力。

不要觉得我很普通,我就是一个宝妈,我有什么好去提炼的,当你是一个普通人的时候,接地气也是价值。不管是什么样的人群,同频的人都可以找到同频的人。

当你把身上这些标签提炼出来以后,你在发圈的时候都要有意识地去往这些点子上去靠,让你的标签闪闪发光。

二、趋利避害,被动成交就这样做

当你提炼出了自己的标签,也要注意你的图片质量,视频美感,因为人们都向往美好的东西,真实不代表杂乱,太粗糙的画质和环境,并不让人向往。

还有一点叫做价值输出,因为人性都喜欢得到,喜欢收获。当你的能量更高,你让她获得的多,她就愿意跟你链接,跟你接触,当然也愿意跟你成交。

这样子你又赚钱,她又觉得你很好,为什么我们的宝妈是可以做到被动赚钱优雅赚钱?你做的事情是有价值的,你的精神能量也会很高,你在让别人获得健康,让别人在获得美丽和快乐,你就会觉得你做的事情很棒。而这份能量同样可以传递出去。

三、服务好老客户,人脉不是障碍

请一定要记住一个销售规律:维护一个老客户,老客户再次购买的难度是去开发一个新客户难度的1/7。

一个最优秀的销售,他70%的业绩收入都来源于他老客户的复购,或者是老客户给他的转介绍。

之前我们说了宝妈的一个担心是什么?朋友圈人少,要招呼孩子时间又不多。碎片化的时间,你怎么去拿到你自己想要的利润?事实上,宝妈想走出这个困境很简单,你的精力根本不允许你去不断地开发1000个客户,对吧?你的精力可能只允许你服务50个人或者说100个人。

那么其实宝妈就是做好每一个老客户的服务,让每一个客户的终身价值在你这里不断放大。

老客户如何不断跟你消费呢?

第一,你的产品肯定要很牛,而且不能是单品,而是一个超级牛产品矩阵。

第二,你的产品一定要是客户全家真正有需求的产品,她可以在你这里实现她渴望的价值。

第三,你可以通过买a送bc的追销策略,简单的开发老客户回购。

优雅微商,本质上,就是你通过产品加你自己本人的一个专业服务,让客户去实现她的梦想,让她不断的获得价值和幸福感。一旦通了这个思维,宝妈做优雅微商一点也不难。

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