张锦力：挖掘品牌核心卖点，打动你的用户

奋斗大讲堂精品大课——《生财有道 | 一场超级攻心的销售大课》，邀请了著名策划人张锦力现身说法，为大家带来一场精彩的销售实战盛宴。本次分享会的参会人数超300人,吸引了来自互联网、电商、金融、科技、教育等行业领域的众多人士到场出席。营销策划大师张锦力作为主讲嘉宾，言辞犀利，见识独到，以其浮沉商界20余年的丰富的经历与案例，针对如何挖掘品牌核心卖点、直击用户进行了经验分享。

现如今，市场同质化严重，产品层出不穷，消费者的选择越来越多，消费的自主意识越来越明显，其行为需求也不断发生变化。洞察目标人群，深度挖掘消费者的需求，才能做出打动消费者内心层面的东西，也能让产品更能被消费者所接受。于是，在同质化竞争中，找准功能卖点，就变得极为关键。

张锦力在营销策划上有着多年的实践经验，曾亲手操刀美菱冰箱、婷美内衣、好记星等多个著名营销案例，不仅让单个产品销量暴增，也让其品牌声名大噪。说到如何找准能打动用户的产品卖点，张锦力分享了当初他操盘美菱冰箱的案例。

那时候，冰箱的品牌已经非常多，各家广告满天飞，海尔的“海尔真诚到永远”，新飞的“新飞广告做得好，不如新飞冰箱好”，长岭的“大树底下好乘凉，长岭冰箱”，而美菱冰箱的广告语是“中国人的生活，中国人的美丽”，乍一眼看上去，千篇一律，好像哪家都差不多。张老师指出，大家都在吹捧自家的冰箱，说得再天花乱坠，这些都是虚的，消费者最想要的是什么？是实打实的对他们有用的东西！我为什么要选择美菱冰箱？跟其他冰箱相比，美菱的优势在哪里？这就是我们首先要做的，找到美菱与众不同的点！

于是，张锦力根据美菱一款248型号的冰箱，提炼出了一个全新的卖点——保鲜。

消费者买冰箱，除了想要储存食物，更重要的不就是希望食物能保持新鲜度么？保鲜的概念在市场铺开之后，立马引起了强烈的反响，美菱冰箱一下子打开了知名度，轰动京城，随即创造了销售奇迹。可以说，张锦力开创了卖点营销的先河。那些我们耳熟能详的广告语“怕上火喝王老吉”打的是降火的卖点，“充电五分钟，通话两小时”打的是快速充电超强待机的卖点，“给你一个五星级的家”，时至今日，依然是地产巨头碧桂园最核心的卖点。

那么该如何挖掘产品的卖点呢？张锦力认为，一切从消费者需求出发，从“我思我想”到“想他所思所想”。

不少企业家在挖掘自己的产品卖点时，往往从自身的角度出发，就像看待自家的孩子一样，说哪都是好的。所以，做出的产品推广，基本都是自嗨，跟消费者自身没多大关系。对此，张锦力建议，比较理性的策划思维，应该是以顾客为导向。

先研究消费者的需求，他想什么，需要什么，我的产品有什么，能给他什么，这样，两者才能产生共鸣，买得开心，卖得开心。要想做好策划，一定要记住：当局者迷，旁观者清。

张锦力简介

曾创造了轰动全国的电视栏目《北京特快》，并参与了央视《实话实说》和《生活》等栏目的策划；先后策划了“美菱”保鲜冰箱、“婷美”内衣、“圣象”木地板、“欧美雅”塑身仪、“再清椿”美容面具、“好记星”学习机等诸多品牌。五年时间打造了五个亿万富翁；经典之作《解读青年毛泽东》、《九一八大揭秘》等，在腾讯创下千万的点击率；著名财经杂志《投资与理财》曾评价说，张锦力创造了三次跨界奇迹。

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