张锦力:挖掘品牌核心卖点,打动你的用户

晓雅 / 泛商业 / 6个月前 / 1117 ℃ 导读

奋斗大讲堂精品大课——《生财有道 | 一场超级攻心的销售大课》,邀请了著名策划人张锦力现身说法,为大家带来一场精彩的销售实战盛宴。本次分享会的参会人数超300人,吸引了来自互联网、电商、金融、科技、教育等行业领域的众多人士到场出席。营销策划大师张锦力作为主讲嘉宾,言辞犀利,见识独到,以其浮沉商界20余年的丰富的经历与案例,针对如何挖掘品牌核心卖点、直击用户进...

奋斗大讲堂精品大课——《生财有道 | 一场超级攻心的销售大课》,邀请了著名策划人张锦力现身说法,为大家带来一场精彩的销售实战盛宴。本次分享会的参会人数超300人,吸引了来自互联网、电商、金融、科技、教育等行业领域的众多人士到场出席。营销策划大师张锦力作为主讲嘉宾,言辞犀利,见识独到,以其浮沉商界20余年的丰富的经历与案例,针对如何挖掘品牌核心卖点、直击用户进行了经验分享。

张锦力:挖掘品牌核心卖点,打动你的用户 泛商业

现如今,市场同质化严重,产品层出不穷,消费者的选择越来越多,消费的自主意识越来越明显,其行为需求也不断发生变化。洞察目标人群,深度挖掘消费者的需求,才能做出打动消费者内心层面的东西,也能让产品更能被消费者所接受。于是,在同质化竞争中,找准功能卖点,就变得极为关键。

张锦力在营销策划上有着多年的实践经验,曾亲手操刀美菱冰箱、婷美内衣、好记星等多个著名营销案例,不仅让单个产品销量暴增,也让其品牌声名大噪。说到如何找准能打动用户的产品卖点,张锦力分享了当初他操盘美菱冰箱的案例。

张锦力:挖掘品牌核心卖点,打动你的用户 泛商业

那时候,冰箱的品牌已经非常多,各家广告满天飞,海尔的“海尔真诚到永远”,新飞的“新飞广告做得好,不如新飞冰箱好”,长岭的“大树底下好乘凉,长岭冰箱”,而美菱冰箱的广告语是“中国人的生活,中国人的美丽”,乍一眼看上去,千篇一律,好像哪家都差不多。张老师指出,大家都在吹捧自家的冰箱,说得再天花乱坠,这些都是虚的,消费者最想要的是什么?是实打实的对他们有用的东西!我为什么要选择美菱冰箱?跟其他冰箱相比,美菱的优势在哪里?这就是我们首先要做的,找到美菱与众不同的点!

于是,张锦力根据美菱一款248型号的冰箱,提炼出了一个全新的卖点——保鲜。

消费者买冰箱,除了想要储存食物,更重要的不就是希望食物能保持新鲜度么?保鲜的概念在市场铺开之后,立马引起了强烈的反响,美菱冰箱一下子打开了知名度,轰动京城,随即创造了销售奇迹。可以说,张锦力开创了卖点营销的先河。那些我们耳熟能详的广告语“怕上火喝王老吉”打的是降火的卖点,“充电五分钟,通话两小时”打的是快速充电超强待机的卖点,“给你一个五星级的家”,时至今日,依然是地产巨头碧桂园最核心的卖点。

那么该如何挖掘产品的卖点呢?张锦力认为,一切从消费者需求出发,从“我思我想”到“想他所思所想”。

不少企业家在挖掘自己的产品卖点时,往往从自身的角度出发,就像看待自家的孩子一样,说哪都是好的。所以,做出的产品推广,基本都是自嗨,跟消费者自身没多大关系。对此,张锦力建议,比较理性的策划思维,应该是以顾客为导向。

先研究消费者的需求,他想什么,需要什么,我的产品有什么,能给他什么,这样,两者才能产生共鸣,买得开心,卖得开心。要想做好策划,一定要记住:当局者迷,旁观者清。

张锦力简介

张锦力:挖掘品牌核心卖点,打动你的用户 泛商业

曾创造了轰动全国的电视栏目《北京特快》,并参与了央视《实话实说》和《生活》等栏目的策划;先后策划了“美菱”保鲜冰箱、“婷美”内衣、“圣象”木地板、“欧美雅”塑身仪、“再清椿”美容面具、“好记星”学习机等诸多品牌。五年时间打造了五个亿万富翁;经典之作《解读青年毛泽东》、《九一八大揭秘》等,在腾讯创下千万的点击率;著名财经杂志《投资与理财》曾评价说,张锦力创造了三次跨界奇迹。

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