留丰演讲实录：正知卓见才能出类拔萃

各位同仁下午好，平时我们全员在一起沟通的机会也不多，今天我借这个讲话和大家做一些交流，谈一些想法。2018年从整个经济趋势来看，大家也都知道，至少不是那么好。从各种信息来看，今年相较前几年都处于一个经济下行的态势。但是从我们自己公司的发展来讲，我们仍然可喜地看到，在过去的一年里我们有效、有序地推进了大部分计划工作的进程，顺利实施了各项战略决策。一年下来我们如愿看到了公司发展呈现出良好的局面。所以2018年对于卓朴来讲，工作成果上面是非常不错的。在这里我代表公司对各位同仁的辛苦付出表示由衷的感谢。

接下来我们来看看新的一年，2019年。关于新的一年，我借着年会的主题给大家谈一谈。连续三年参加过我们公司年会的同事可能会发现一个现象，为什么公司年会主题每年都是4个字。前年是“藏巧守真”，去年是“出类拔萃”，今年是“正知卓见”，难道我们是在追求形式上的统一吗？当然不是那么简单。其实每年的年会主题都体现了公司新一年的工作方向，或者是想达成的战略目标。

前年2017年是“藏巧守真”，我们通过重新的思考、认识、取舍，对我们各业务板块的主次关系，发展关系、协同关系梳理地更加清晰，把资源聚焦到我们最擅长的领域，强化我们主营业务建设，守住了我们的“真”，才出现了2018年我们坚实地迈进卓朴新一轮发展进程的可喜局面。

去年我们年会主题叫“出类拔萃”，为什么我们会讲类拔萃，这个不仅是我们不断努力前进的目标，同时也是我们战略资源持续投入的依据，也是我们选择人才聚集人才的价值观标准。我希望公司能够坚守专业领域，守住最有价值的部分，依照我们自己的“黄金本能”，把我们发展成为受人尊敬的公司。特别当下时代信息纷杂，变化万端，我们很容易受到干扰影响，变的焦虑和摇摆。这个时候就更需要有洞见本质的能力。不管世界怎么变，做到最优秀的自己，做到自己的出类拔萃，一定是最有价值的。可能这几天大家都被刷屏，是关于央视在“孟晚舟事件”后第一次正式采访任正非，其中记者问到一个问题，说一些欧美国家正在封锁华为，问任正非对华为的全球化是否担忧？任总说他一点也不担心，他的回答非常朴实，他说只要华为的产品和技术够好，就不可能没人买，也不可能封锁得住。记者继续问到，如果他们真的不买华为的产品怎么办？任正非回答说你放心，因为他们不傻，他们不买一定会吃亏的，所以他们一定会买。这个谈话显示了一个企业领导人对自己公司技术和产品的自信，但同时我更认为是体现了华为对自己能够在擅长领域做到出类拔萃的这一价值判断的信念。去年我提出了“出类拔萃”，不仅是明确了公司的发展目标，各位同仁在一起工作的意义。也希望大家在各自的职业发展或人生价值实现上面，能有一个坚定的认识，和卓朴能够互相成长互相成就。

今年我们的年会主题叫“正知卓见”，这是进一步指出“出类拔萃”的实施路径和思维模式。它的含义包含两层：其一“正知”对我们来说就是正确的专业知识；“卓见”就是超乎一般人所能够掌握的谋略和专业能力。卓朴在2019年正式成立“营销技术中心”，一方面研究与时俱进的营销技术；另一方面要将卓朴多年积累的营销方法技术化。分解成可以被大家深入学习的课件，让大家在大量专业培训中获益，有组织有计划的成长为营销领域的高手。另外，“营销技术中心”还要发现和培养营销人才，卓朴的发展需要大量掌握各项营销技术、认同卓朴方法和拥有共同作业语境的年轻高素质人才，这些人才将获得提拔推入快速上升的通道，成为卓朴新一轮发展的中坚力量。希望各位年轻的志士同仁能够抓住机会，在帮助公司发展壮大的同时也帮助你们快速成长；我相信只要大家积极参与营销技术的研究，愿意努力学习，在工作中不断实践应用我们的营销方法论，一年下来相信大家可以在专业领域得到飞速地成长，获得脱胎换骨地变化。这也是我对于我们公司专业能力的自信，相信也被大家所认同。

各位具体的专业分工不一样，组织内组织外的各种学习机会很多，知识信息繁杂，大家如何判别及驾驭各种营销技术，如何把获得的知识技能很好地运用到工作中？这才是最重要的关键问题，就像金庸先生写的小说《天龙八部》中段誉所学的北冥神功，段誉在吸收了各门派武功绝学后，无法在体内融汇贯通，经常走火入魔。所以，“正知卓见”的第二个层面是希望大家能建立“正知卓见”的思维模式，以帮助我们更好的判断驾驭所学的知识与技能。正知，源于佛法修行中的“正知、正行、正念”。“正知”就是以人弘道而非以道弘人，不管法门学说上千上万，最终都是为人修行所用，都是让自己变得更加强大，更加明白，更加坦然。也有很多人在修行过程中，不知不觉为学习而学习，以习小道为乐，忘却初衷误入歧途。人心就像一匹马，能吃能跑，容易受外界影响，常常心猿意马难以驾驭；而“正知”则为驾驭这匹“心马”的缰绳，令其可以被驾驭和控制，并不断修正其前进的正确方向。所以“正知”就是令内心安定的压舱石，帮助我们克服焦虑心态，克服外界环境的负面影响，让我们找到相信的能力，让自己学到的所有点滴都得到正向的累积。“卓见”就是长期在“正知”的指引下不断积累、不断实践，从而拥有了洞见本质，总结事物发生规律，甚至是预判未来的能力。作为品牌咨询和营销专业领域的从业者，就是要为企业提供客户看不见、看不明白、力所不能及、心中没有底的服务，这种服务才是最具有价值的。只有我们对于营销的原理拥有了独到的见解和方法，才能围绕营销规律运用有效的知识和技能，才能让实施成果达到预期的目标；也只有对营销规律的理解变得更加的透彻，才能更加有效地的说服企业，坚定持续地走上品牌成长企业成功的道路。所以加强“正知”的思维模式比学习营销技术更重要。营销技巧只是过程中人人可学的方法经验，无非快慢先后。而“正知”则是有意识在不断实践过程中积累和体悟规律，从而拥有超越凡人预见未来的谋略和能力。只有做到“正知卓见”，才能正真“出类拔萃”，才能博收众长，才能像段誉一样打通“六脉”成为收放自如，折枝为剑的顶级高手。我们公司也才能成为被企业、被同行、被大家、最重要是被我们自己无比认同尊重的组织。

最后祝大家在新的一年里能够快乐成长，万事如意~

新年快乐，谢谢大家！

注：留丰，卓朴品牌营销集团创始人、CEO，品牌传播30年杰出贡献人物，中国广告30年优秀广告策划人。

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