卓朴营销技术研究中心再升级，实现中国成长型企业新途径

2019年营销市场风云变幻，各大企业都试图从各个行业抢占剩余的市场空间。为此卓朴品牌营销再度升级打造“卓朴营销技术研究中心”，依据营销环境的市场变化，研究新的和已有的营销技术，以图打破企业成长壁垒；通过探寻企业发展的“核动力”，实现中国成长型企业成功新途径。

12年 致力为中国企业寻找成功新途径

卓朴集团成立于2007年，12年间为食品、酒水饮料、保健医疗、消费农业、电子电器、金融服务、文化商旅、汽车市场、日化工业等众多领域的企业提供了卓有成效的营销创新服务。

近年来，卓朴在营销咨询领域的成就更是有目共睹：周黑鸭、润田翠、战马、红牛、公牛、光明、阳光酒庄、沃田、中石化易捷、川久食品、九仙尊……一个个响当当的名字与卓朴产生了深厚的不解之缘。

4月11日，卓朴品牌营销集团还在“改革开放与广告业恢复40年高峰论坛”上荣获重磅级荣誉“十大最具影响力市场研究与营销咨询公司”。这与卓朴12年来不断革新自我、坚持“创新营销”理念有着密切的关系，也让卓朴人在收获荣誉的同时肩负了更多的责任。

卓朴价值：专业机构一体协作

卓朴目前已建立了行业领先的品牌营销集成服务链，为企业提供全方位的品牌发展与营销解决方案，主要包括：营销创新咨询、品牌战略设计、整合传播策略、数字营销、媒介策划及投放、营销活动管理、新销售渠道拓展等。旗下拥有卓朴品牌整合营销、KHT品牌战略设计、猎时数字营销、卓派客包装设计与运营、卓朴创新营销投资等多个专业机构。

“黄金本能”激发消费动能

企业发展会出现两种状态，一是故步自封裹足不前，感觉营销动力微弱，担心被时代抛弃；二是跟随环境变化，盲目自我革命，结果是自乱阵脚，经营优势尽失。

卓朴认为：企业应该深度挖掘自身的价值根源——黄金本能，以此不断激发“时代性需求”，才能真正跳出竞争，实现突破开创持续发展的新局面。卓朴已为众多企业提供卓有成效的营销战略，成为企业营销突破的全程策略伙伴。

卓朴案例

战马

针对新一代年轻人对能量饮料的需求，华彬集团打造了酷潮十足的能量饮料品牌IP“战马”，提出“主动挑战”价值核心进行区隔消费群，分化出新世代专属的能量饮料。

以电竞、极限运动等玩家为种子用户，将“偶像效应”植入活动体验、场景营销来实现用户裂变累积，快速形成影响力。

2017年3月战马全国市场启动，当年销售额突破7亿元，短短两年成为新一代能量饮料的强势品牌。

周黑鸭

跳出地方特产的竞争小格局，实施“娱乐美食潮牌”的黄金本能战略，开创“高频休闲消费场景”，提出“会娱乐更快乐”的口号，全面构建品牌体验触发点。

以16-22岁的年轻人为核心用户实行精准营销，重点布局校园周边和电商平台。通过校园选秀、大电影植入、地铁冠名、明星演唱会赞助等进行用户引流，快速突破至全国。

周黑鸭2017年成功实现港股上市，市值突破150亿港元，成为鸭类休闲卤味最具价值品牌。

良品铺子

实施“因需而变”的黄金本能战略，不断研发产品强化场景关联，通过产品、服务、渠道、体验四大营销要素的创变，率先加大线下门店扩张、布局互联网，利用线上线下一体化提升购物体验，构建良品铺子的竞争力，持续提升“所需即所得”的体验。

至2017年，良品铺子全渠道终端销售收入近60亿元，实现了跨越式发展

阳光酒庄

“红酒”市场竞争早已是一片“红海”。卓朴为此制定了“城市新贵社交红酒”的营销策略，结合30岁左右精英白领的消费特征进行产品改造，突出社交属性；

重构营销渠道体系，以“专业侍酒师”引流用户转粉，不断契入高频消费场景，联合大型音乐会、米其林餐厅、影视IP开展跨界内容营销，进行用户增量扩转。

阳光酒庄销售业绩连年稳步上升，从2015年到2017年，同比增幅都超过30%以上，增幅最高超过50%。

润田翠

取自国家自然遗产、中国温泉之乡的地下水源，天然65度富硒热泉更益于健康，围绕“类保健饮用水”的黄金本能，切入竞品后方，锁定家庭饮用水利基市场，开创保健饮用水蓝海。

在渠道策略上改变传统模式，通过圈层社群，不断培育健康习惯养成类用户，从而跳出饮用水激烈竞争。

以事件即传播，传播即使事件的方法利器，精准突破江浙沪市场竞争封锁，战略实施一年在江浙沪市场实现销售额近亿元。

金菜地

传统地方老品牌面临发展危机，实行以“黑技爆品”进行市场突破，从而实现全线产品的品牌力溢价。打造一斤牛肉只作六瓶酱的“大肉粒牛肉酱”，聚焦市场快速轰开缺口，成为创新营销“品效合一”的典型范例。

2017年在战略市场实现收入增长30%；2018年实现总体收入突破3亿元。

中茶

为中茶持续五年制定品牌战略及产品战略，提出“国饮中茶满足全需求”、“我的世界茶园”等价值策略。围绕重点产品进行突破，打造了“和融萃”、“中茶月饼茶”、 “木仓黑茶”、“窖藏六堡”等明星产品，在不同阶段掀起了市场销售热潮。

“百年木仓黑茶”挖掘木仓的百年历史无形资产及其对品质的决定性作用，针对这一发现中茶斥资亿元改造设施及研发，创新性地开创了木仓黑茶品类，从2013年至今，销量连年大幅增长，成为中茶旗下重量级的明星战略产品。

能膜

东风股份引进了国际一流生产线，设立亚太科技研究院，在研发上优势突出。实施“全能技术”黄金本能战略，命名能膜。

通过记忆修复、隐形车衣等概念产品形成价值载体。以“能者·悦行”锁定城市精众，以主流高打主流突破竞争，成为比肩国际品牌的高端窗膜品牌。

变化的营销环境，不变的卓朴初心。正如卓朴集团创始人留丰所说：中国企业从不缺乏好产品，也从不缺乏渴望成功的雄心与激情，我们需要的是更加切实地为企业解决品牌营销问题，与企业共同成长，积累更好的口碑和影响力。

为此卓朴将持续以创造需求为导向，调动包括产品、技术、场景、社交、人心在内的多种手段，帮助众多企业实现快速崛起、品效合一的目标，创造了更多创新营销的“卓朴效应”。

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