崔宇：市场一枝花 “宇”东北同行（组图）

文／罗安飞

精致的职业工装配中高鞋、干净利落的马尾辫，一双明眸双眼皮、一米七的偏瘦身材，工作自带自信光环，时刻散发出强大气场……她3年如一日的投标，创造了300亿合同额。她就是大家眼中投标报价的一姐，中建二局2016年“十佳职业道德模范”获得者，中建二局东北分公司总经理助理、市场部经理崔宇。

上图左六为崔宇

强势出击 缔造东北“第一”

2014年7月，沈阳罕见的300米以上大体量超高层综合体盛京金融广场项目开始投标，干过8年预算员，专业投标6年，拥有成熟投标经验的崔宇听到消息后，决定带领团队强势出击，拿下这个001号工程。

“晓婵，你给业主发一份投标疑问卷，咨询一下规费中是否包含社会保障费。”在业主投标文件没明确社会保障费的情况下，崔宇敏锐地察觉到，报价中是否包含此项费用会有较大差距，稍有不慎就会与众多竞争对手输在起跑线上，甚至造成“废标”。

工作中的崔宇

但对于超50万平的大体量工程，报价不是一个“小工程”，不仅要主动细心，还得有耐心。“三个月里，业主回标得有十多次，几乎各环节、各种类型的调价都经历了， 好在有崔姐，每一次调整她都在保证利润点不变的情况下迎刃而解了，想想真是太不容易了”提起投标的那段日子，参与投标的小白在感叹中带有几分自豪。原来，投标的项目有三个标段，包括商业裙房、超高层等众多单体，一旦业主回标，就得在其规定的超短时间里，对每个单体中近千项清单进行筛选、调整、策略报价。历经十余次调整，业主认可了报价后，又提出“报价价格不变、但得按照定额方式调整”的“苛刻”要求，崔宇硬是凭着一股韧劲儿一鼓作气，不负众望地持续让业主满意，霸气拿下了东北分公司成立以来第一个建筑高度超过300米的超高层项目。

建筑面积57.1万平， 高334米的盛京金融广场

善带团队 做强区域营销

随着东北分公司建立区域营销事业部，崔宇深知，投标业务不能只是自己懂，必须把事业部打造成为一支既懂投标、又懂业务的专业队伍。

“咱们在大型机械、脚手架等措施费上的成本测算过高；还有你看管理费那一栏，我们需要考虑不同建设阶段管理人员数量的配备，比如临建和收尾阶段就不用那么多管理人员；最关键的是应当明确东北地区施工项目冬休期与正常施工阶段管理人员费用的区别。以上三方面你们再细化一下，明天上会讨论……”已经凌晨了，崔宇在审核事业部报上来的成本测算表时，发现几处测算虚高的点，及时打电话与其沟通。

工作中的崔宇

这是一个习惯，崔宇经常对事业部人员说：“做市场营销乃至投标工作，不要受作息时间的影响，一有问题及时沟通，不要耽误事儿”。就这样，“事儿不过夜”成为不成文的规定，不管多晚，她们都会及时沟通疑问分歧。在崔宇日常指导和默契配合下，仅2016年河北区域营销事业部辅助市场部中标了近百亿合同额的工程，事业部人员也都成为了游走在市场上的合格投标人。

温情似水 甘做“金花”后盾

“大姐，我不行了，我真的坚持不住了……”2015年10月8日凌晨4点，在连续奋战3天3夜，辽中金杯厂房项目正式封标之后，合同专员小陈倒在崔宇的怀里嚎啕大哭起来，哽咽着哭成“泪人”。崔宇知道，她印象中的小陈不是仅仅因为累就会支撑不住的人，她冷静地问道：“家里出事儿啦？”原来，小陈休产假刚回来不久，几个月大的孩子发高烧不降，面对其三天没归家，她爱人自己哄不了几个月大的孩子，为此双方上了火，是事业与家庭的冲突，把其委屈哭了。崔宇二话没说，首先批准小陈休假一周，把“国庆小长假”补回来，好好与家人沟通，并通过登门拜访的形式，动之以情，晓之以理，为小陈的家庭打开“症结”，重归于好。

崔宇对下属很好，对自己就没那么“通情达理”了。“其实当我们加班累的时候想想大姐也就都能挺过来了”市场部投标专员小白跟崔宇在一起工作有5年了，她知道一个崔宇从不会轻易向外人说的一个“愿望”。原来，她父亲常年身体不好，全靠母亲照顾，而父亲在每年春季病情都会加重，必须住院调养一段时间，崔宇就想在每年的春季休年休假，利用这段时间好好陪陪在盘锦的父母，但迫于春季是投标工作较为繁忙的时间段，她的这个“小愿望”一次也没实现过就搁浅了。

崔宇带领团队数年如一日地坚守岗位，开展投标工作，为东北分公司带来了稳步增长的合同额，由“7朵金花”组成的部门也被评为“沈阳市五一巾帼先进集体”。

芳华无畏，与青春同行！崔宇行走市场16载披荆斩棘，抒写了“女强人”的敬业典范。面临建筑市场变革的企业转型之路，市场一枝花带领团队初心不改，携梦想“宇”东北同行！

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