乘风破浪的张雨绮,在直播间却掀不起一丝浪花

顾奈 / 泛文娱 / 5个月前 /
2717 ℃
导读

图片来自张雨绮美人鱼剧照近年来,大女人+流量的组合很受直播平台的青睐,大女主戏也异常火爆,像近几年热播的《花千骨》、《甄嬛传》、《芈月传》等,都收货了不俗的口碑与流量。张雨绮作为当下正红的大女人人设代表,因靓丽的外形,爽朗的性格和优质的作品受到越来越多人的喜爱,但是目前正在乘风破浪的张雨绮竟然泪洒快手一哥辛巴的直播平台,这是怎么回事呢?“这是我直播以来最坎坷...

乘风破浪的张雨绮,在直播间却掀不起一丝浪花 泛文娱

图片来自张雨绮美人鱼剧照

近年来,大女人+流量的组合很受直播平台的青睐,大女主戏也异常火爆,像近几年热播的《花千骨》、《甄嬛传》、《芈月传》等,都收货了不俗的口碑与流量。张雨绮作为当下正红的大女人人设代表,因靓丽的外形,爽朗的性格和优质的作品受到越来越多人的喜爱,但是目前正在乘风破浪的张雨绮竟然泪洒快手一哥辛巴的直播平台,这是怎么回事呢?


“这是我直播以来最坎坷的一次,真的挺尬的,谢谢你们一直在。”


昨晚,这位快手电商直播首位代言人张雨绮,与辛巴进行了一场长达4个半小时的马拉松直播。下播后,公屏上出现送走瘟神般的欢欣鼓舞,“终于走了”,“快走吧”,“下去”。独剩辛巴对着屏幕深深鞠躬致谢。的确,辛巴度过了十分难熬的4个半小时——虽然两天前他才刷新了快手带货纪录,10分钟破亿,单场12.5亿。据说,这等于李佳琦十场直播的业绩。


当这位穿着巨大泡泡袖、黄色大花朵裙子的女明星出现在直播间,屏幕上接连打出了《白鹿原》《美人鱼》《女人不坏》等作品的名字。这似乎让张雨绮很意外,又难掩兴奋,“对了,对了,这些都是我的作品,我还以为大家都不知道我呢。”


乘风破浪的张雨绮,在直播间却掀不起一丝浪花 泛文娱


嗯,不知道她是低估了自己,还是以为快手老铁都不会上网。


这只是开始。憨气十足的对话频频出现在直播中,比如,当辛巴说到 skii 神仙水要卖到七八百块,张雨绮作惊讶状,“这东西这么贵的吗?我不知道啊。”有那么一瞬间,我简直要忘记,这是位精通钻石、背爱马仕铂金包的富姐。


不会聊天不要紧,不着急卖货才可怕。张雨绮一度消失,甚至在女性内衣这样更适合她来推销的单品时,她全无踪影,公屏上满是“换人换人”的呼喊。


而直播开场2个小时后,单品才上了5件——说实话,我有点心疼尬聊了这么久的辛巴。这位从来不在直播时离开镜头的主播终于也忍不住了,“我想出去抽根烟。”


这可是辛巴呀,被快手祭出的王者选手,电商一哥,粉丝近5000万,是快手几大家族领军人物之一。按照惯例,有明星直播互动时,他只作为绿叶陪衬,没成想,摊上张雨绮,他不但得自己撑完全场,还得砸下真金白银搞补贴,保住KPI和自己的牌面。


快手老铁们喜欢这样的张雨绮吗?


因为不专业,辛巴和快手老铁们未必喜欢这样的张雨绮。


但因为敢于表现不专业,快手肯定喜欢这样的代言人——大女人+流量的组合,显然比那些温和柔顺的偶像明星来得有力量。直播带货讲究的是冲动和刺激,安全无疑是它的对立面。


人们会给软妹子打赏,会被大女人带着下单。


嗅觉敏锐的互联网公司们,自然要好好挖掘一发其中的商业价值。毕竟,少女人设保质期短,学霸人设不常在、秀恩爱有风险,而大女人似乎是完美答案。


敢爱敢恨、闪婚闪离、怼天怼地、手撕渣男,尽管争议颇多,但张雨绮的“大女人”人设确实立住了。


喜欢大女人的,大多是女性。喜欢在直播间冲动下单的,大多是女性。


不得不说,薇娅的成功或许给了后来者灵感。一句“薇娅的女人们”,让屏幕前的无数少女少妇宝妈们双眼发亮。价格优势之外,大女人故事也增强了她的信服力:不靠男人、白手起家、对商业保持敏锐嗅觉、不畏惧未知、一旦选择便全力以赴。


她还是一天只用睡三四个小时的直播铁人,许知远眼中“永远看不到疲惫状态的工作狂”,以及,在家里拥有话语权的妻子。


试问,哪位女子不想拥有这样的人生?



“大女人”人设在专业上也要过硬


张雨绮显然想不走寻常路。


在最近热门的综艺《乘风破浪的姐姐们》中,张雨绮不酷、不飒、不霸气,甚至有点傻,就像一开始在辛巴直播间展示的那样。这种与人们熟悉的大女人形象的反差,让原本负评颇多的张雨绮收获了“张小雨”、“琦琦子”等可爱小姐姐的称号。


乘风破浪的张雨绮,在直播间却掀不起一丝浪花 泛文娱


尝到甜头的张雨绮,可能打算在辛巴直播间里依法炮制。


可惜,橘生淮南则为橘,生于淮北则为枳。装萌新在直播带货里并不讨好。人们进带货直播间的目的很明确,看看热闹,抢点划算的货。

他们需要一个比自己更精明的人来选品挑货和砍价,而不会有耐心把时间浪费在对产品一无所知的主播身上。


隔着屏幕,相貌和名气,都是浮云而已。


35岁的薇娅,卖货已经整整17年了,她所拥有的这些信任,都是用专业换回来的。


她的直播间最早是卖饰品和衣服的,因为她懂这些,她开过实体店,所以这也是一个有优势的开始,再者她本人长得好看,喜欢打扮,经常在网上发布一些教人化妆的技巧,粉丝量用户就是从那时开始积累的,她一开始的起点就特别高,因为学会挣钱的前提是你得先学会分享,你得让别人先从你这里获得好处,尤其是在没有建立信任的基础上,别人凭什么相信你,尤其是看不见摸不着的网购,网购在那时还不是巅峰期,还没有达到饱和状态,直播突然在那个时段腾空出世,薇娅此前的积累这时派上用场了,刚开始的直播过程并不顺畅,出现了很多问题,正是这些奇奇怪怪的问题出现的够早,她才能更早的吸取教训,更快的完善她的直播。专业和非专业很大程度上看你究竟花费了多少心思在这件事情上。


本次直播与其说张雨绮有点尬,不如说想被资本青睐的大女主们是否拥有被青睐的条件,现实很残酷,专业是王道。


声明:该文观点仅代表作者本人,权责归原作者所有,沸点日报系信息发布平台,仅提供信息存储空间服务,如有侵权或违规内容请及时与我方联系 0532-68078198 我们将及时进行处理。

猜你喜欢

发表评论:

深度