乘风破浪的张雨绮，在直播间却掀不起一丝浪花

图片来自张雨绮美人鱼剧照

近年来，大女人+流量的组合很受直播平台的青睐，大女主戏也异常火爆，像近几年热播的《花千骨》、《甄嬛传》、《芈月传》等，都收货了不俗的口碑与流量。张雨绮作为当下正红的大女人人设代表，因靓丽的外形，爽朗的性格和优质的作品受到越来越多人的喜爱，但是目前正在乘风破浪的张雨绮竟然泪洒快手一哥辛巴的直播平台，这是怎么回事呢？

“这是我直播以来最坎坷的一次，真的挺尬的，谢谢你们一直在。”

昨晚，这位快手电商直播首位代言人张雨绮，与辛巴进行了一场长达4个半小时的马拉松直播。下播后，公屏上出现送走瘟神般的欢欣鼓舞，“终于走了”，“快走吧”，“下去”。独剩辛巴对着屏幕深深鞠躬致谢。的确，辛巴度过了十分难熬的4个半小时——虽然两天前他才刷新了快手带货纪录，10分钟破亿，单场12.5亿。据说，这等于李佳琦十场直播的业绩。

当这位穿着巨大泡泡袖、黄色大花朵裙子的女明星出现在直播间，屏幕上接连打出了《白鹿原》《美人鱼》《女人不坏》等作品的名字。这似乎让张雨绮很意外，又难掩兴奋，“对了，对了，这些都是我的作品，我还以为大家都不知道我呢。”

嗯，不知道她是低估了自己，还是以为快手老铁都不会上网。

这只是开始。憨气十足的对话频频出现在直播中，比如，当辛巴说到 skii 神仙水要卖到七八百块，张雨绮作惊讶状，“这东西这么贵的吗？我不知道啊。”有那么一瞬间，我简直要忘记，这是位
精通钻石、背爱马仕铂金包的富姐。

不会聊天不要紧，不着急卖货才可怕。张雨绮一度消失，甚至在女性内衣这样更适合她来推销的单品时，她全无踪影，公屏上满是“换人换人”的呼喊。

而直播开场2个小时后，单品才上了5件——说实话，我有点心疼尬聊了这么久的辛巴。这位从来不在直播时离开镜头的主播终于也忍不住了，“我想出去抽根烟。”

这可是辛巴呀，被快手祭出的王者选手，电商一哥，粉丝近5000万，是快手几大家族领军人物之一。按照惯例，有明星直播互动时，他只作为绿叶陪衬，没成想，摊上张雨绮，他不但得自己撑完全场，还得砸下真金白银搞补贴，保住KPI和自己的牌面。

快手老铁们喜欢这样的张雨绮吗？

因为不专业，辛巴和快手老铁们未必喜欢这样的张雨绮。

但因为敢于表现不专业，快手肯定喜欢这样的代言人——大女人+流量的组合，显然比那些温和柔顺的偶像明星来得有力量。直播带货讲究的是冲动和刺激，安全无疑是它的对立面。

人们会给软妹子打赏，会被大女人带着下单。

嗅觉敏锐的互联网公司们，自然要好好挖掘一发其中的商业价值。毕竟，少女人设保质期短，学霸人设不常在、秀恩爱有风险，而大女人似乎是完美答案。

敢爱敢恨、闪婚闪离、怼天怼地、手撕渣男，尽管争议颇多，但张雨绮的“大女人”人设确实立住了。

喜欢大女人的，大多是女性。喜欢在直播间冲动下单的，大多是女性。

不得不说，薇娅的成功或许给了后来者灵感。一句“薇娅的女人们”，让屏幕前的无数少女少妇宝妈们双眼发亮。价格优势之外，大女人故事也增强了她的信服力：不靠男人、白手起家、对商业保持敏锐嗅觉、不畏惧未知、一旦选择便全力以赴。

她还是一天只用睡三四个小时的直播铁人，许知远眼中“永远看不到疲惫状态的工作狂”，以及，在家里拥有话语权的妻子。

试问，哪位女子不想拥有这样的人生？

“大女人”人设在专业上也要过硬

张雨绮显然想不走寻常路。

在最近热门的综艺《乘风破浪的姐姐们》中，张雨绮不酷、不飒、不霸气，甚至有点傻，就像一开始在辛巴直播间展示的那样。这种与人们熟悉的大女人形象的反差，让原本负评颇多的张雨绮收获了“张小雨”、“琦琦子”等可爱小姐姐的称号。

尝到甜头的张雨绮，可能打算在辛巴直播间里依法炮制。

可惜，橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳。装萌新在直播带货里并不讨好。人们进带货直播间的目的很明确，看看热闹，抢点划算的货。

他们需要一个比自己更精明的人来选品挑货和砍价，而不会有耐心把时间浪费在对产品一无所知的主播身上。

隔着屏幕，相貌和名气，都是浮云而已。

35岁的薇娅，卖货已经整整17年了，她所拥有的这些信任，都是用专业换回来的。

她的直播间最早是卖饰品和衣服的，因为她懂这些，她开过实体店，所以这也是一个有优势的开始，再者她本人长得好看，喜欢打扮，经常在网上发布一些教人化妆的技巧，粉丝量用户就是从那时开始积累的，她一开始的起点就特别高，因为学会挣钱的前提是你得先学会分享，你得让别人先从你这里获得好处，尤其是在没有建立信任的基础上，别人凭什么相信你，尤其是看不见摸不着的网购，网购在那时还不是巅峰期，还没有达到饱和状态，直播突然在那个时段腾空出世，薇娅此前的积累这时派上用场了，刚开始的直播过程并不顺畅，出现了很多问题，正是这些奇奇怪怪的问题出现的够早，她才能更早的吸取教训，更快的完善她的直播。专业和非专业很大程度上看你究竟花费了多少心思在这件事情上。

本次直播与其说张雨绮有点尬，不如说想被资本青睐的大女主们是否拥有被青睐的条件，现实很残酷，专业是王道。

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