防晒市场升温,玥之秘如何掀起防晒“风暴”

柳眉 / 泛商业 / 4个月前 /
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导读

       如今,随着国内消费者防晒意识的不断提高,防晒品类的消费需求也在高速增长,国内外美妆品牌之间的“防晒竞争”也日趋白热化,各种爆款、限量款层出不穷。       在防晒市场竞争如此激烈的情况下,RE:CIPE玥之秘作为韩国防晒品牌,还能创下水晶防晒喷雾单品月销量超100万瓶、每2秒卖出1瓶的销售奇迹。毫无疑问,这个成绩足以说明玥之秘是受到消费者喜爱...

       如今,随着国内消费者防晒意识的不断提高,防晒品类的消费需求也在高速增长,国内外美妆品牌之间的“防晒竞争”也日趋白热化,各种爆款、限量款层出不穷。

       在防晒市场竞争如此激烈的情况下,RE:CIPE玥之秘作为韩国防晒品牌,还能创下水晶防晒喷雾单品月销量超100万瓶、每2秒卖出1瓶的销售奇迹。毫无疑问,这个成绩足以说明玥之秘是受到消费者喜爱的,那么,玥之秘的防晒是怎么做到如此骄人的成绩的?

防晒市场升温,玥之秘如何掀起防晒“风暴” 泛商业

       明星代言&综艺合作,树立“轻防晒”认知

       如何提升品牌的认知度,选择合适的明星代言、综艺合作,用更有权威、更有话语权的影响力,来说服和渗透年轻人,打入年轻人的阵地,是最有效的营销方式。

       小S代言防晒系列产品,树立品牌认知

       2019年,玥之秘选择小S作为防晒系列代言人,除了看中小S广泛的知名度和号召力外,还因为小S身上具有的敢言、自信、率真的性格魅力,与品牌的契合度相符合。玥之秘一直致力于做“轻防晒专家”,为消费者带来更健康、更轻薄、更高效便捷的防晒体验,希望消费者正视阳光,不怕晒。

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       与大热综艺《夏日冲浪店》合作,掀起夏日“防晒风暴”

       近日,玥之秘品牌合作的大热综艺节目《夏日冲浪店》正式定档,引发网友热情关注。参与节目的嘉宾都是人气非常高的年轻艺人,包括黄轩、韩东君、乔欣、黄明昊四位常驻嘉宾,还有王一博、THE9安崎、赵小棠等飞行嘉宾加持。

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      《夏日冲浪店》是一档夏日清凉体验综艺。无论是王一博、黄明昊、黄轩还是韩东君、乔欣,都是现在娱乐圈人气颇高的艺人,各家的粉丝们都对这个节目抱着相当高的期待。

特别是王一博,对于冲浪这种户外极限挑战类的节目真的是非常热衷和热爱,他自己本身也是极限摩托赛车手。在节目刚开始录制的时候,就有工作人员透露,王一博在录完综艺的时候还依依不舍,对冲浪运动还没有玩尽兴。

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       有如此高颜值高人气的明星艺人参与,正好契合了玥之秘的品牌主旨,主要是通过《夏日冲浪店》这档节目营造的海滩、冲浪、日光这些与防晒密不可分的生活化场景,对玥之秘“轻防晒”系列产品进行软植入,掀起夏日“防晒风暴”。完美避开了硬植入带来的不适感,通过非常自然的营销场景,去对品牌产品进行宣传推广。

       打造全平台内容营销,完成对旗舰店的销售转化

       玥之秘打造了一个全平台的内容营销矩阵,涵盖小红书、微博、抖音、B站、直播、公众号等平台,传播非常全面。

       在小红书上进行内容营销,选择了明星唐艺昕、王鸥进行种草,由明星分享对一款产品的使用体验,可以让人对这个产品有印象。在新产品刚上市的时候,选择明星和头部KOL进行推广,起到打开市场的作用。然后是腰部KOL和素人的投放,选择他们性价比更高,生产种草内容也会更认真,还可以更好地潜移默化宣传产品。

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       在抖音进行KOL投放,采用的是和小红书一样的策略,投放头部KOL,和大量腰部及以下的KOL,通过找到和产品相匹配的博主,把产品软植入进行推广,精准地触达用户。

       在直播方面,玥之秘也在各个平台成为top主播收割机。薇娅、李佳琦、辛巴等头部主播、最近变身人气主播的罗永浩都在推荐玥之秘的防晒,得到了各大主播的青睐和粉丝们的喜爱,在这种直播带货趋势下,玥之秘水晶防晒喷雾在直播间卖爆。

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       在内容营销当道,社会化媒体盛行的数字时代,各大企业都将营销预算向数字端倾斜,综艺、明星、KOL均是品牌触达消费者的一把披荆斩棘的利刃。有优秀的品质做保障,出色的营销理念做助推,强大的品牌实力做后盾,相信在2020年下半年的防晒大作战中,玥之秘防晒仍能抢占先机,在众多防晒产品中脱颖而出。

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