格勤教育第90期《裂变式增长》:打造“三级产品链” 找到企业利润引爆点

中小企业应该如何设计产品线?

有人说,要做爆品;有人说,要做大单品;还有人说,要多线并进......但“爆品”与“大单品”不仅难以打造,更需经过长时间的市场检验,而多乱杂的产品线又是导致企业营销失利的主因。那么,中小企业应到底应如何设计产品线才能保证利润与发展双赢?

image.png

在2019年7月22日结束的第90期《裂变式增长》课程中,格勤教育创始人、G12理论奠基人李青東老师为在场企业家指出了详细的产品规划思路。

“我们应该明确,产品是驱动企业永续发展的基础。在设计产品的过程中,要充分考虑市场、客户与企业之间的关系,同时,应该尽可能的延长客户的生命周期。”李青東在课程中阐述了企业产品设计的出发点,与此同时,他还指出了促进企业长续发展的产品线设计核心逻辑,暨“三级产品链”设计。

image.png

何谓“三级产品链”?可以用营销学中的一条著名的黄金法则来概括:开发十个新客户,不如维护一个老客户。李青東表示:企业应结合自身发展战略及实际情况,设计可以被重复消费的产品链,满足引流、盈利和锁客的目的。简单点讲,就是尽可能的延长单客户的生命周期。

入门产品:用“低价 高频”产品做引流,抓取流量,扩大企业的“鱼塘”;

盈利产品:利用“差异化”属性设计利润产品,转化流量撬动企业利润空间;

战略产品:将“普通用户”变为“忠诚用户”,与客户建立信任感与粘性;

通过“三级产品链”设计,激发客户重复消费潜力,让客户主动成长为忠诚的“VIP客户”。

产品链要设三级,那么产品线呢?

鲁花拥有将近百亿元的销售额,但是其产品线却非常窄;苹果公司同样有着一条清晰且专注的产品路线。如果说“三级产品链”是企业发展的软实力,那么,“产品线聚焦”则是硬道理。对于大部分企业而言,产品线与企业的利润贡献率同样遵循“二八原则”,企业的利润不会因为产品线的延伸而递增。李青東如是说。

通过设计有效的产品裂变、用户裂变、员工裂变模式,建立企业增长稳定的三角模式,从内至外打通中小企业发展的“任督二脉”。李青東还在课程中用了9大策略、27个增长点,全面解析了企业裂变增长之道。

image.png

7月22日,宁波站圆满落幕;7月29日,青岛站即将开启。掌握企业发展命脉,研习裂变增长进阶之路,赋能中小企业高质量发展,格勤教育始终坚守初衷,邀您一同见证中国中小企业茁壮成长。

声明:该文观点仅代表作者本人,权责归原作者所有,本站系信息发布平台,仅提供信息存储空间服务,如有侵权或违规内容请及时与我方联系,我们将及时进行处理。

暂无评论

相关推荐

沪上繁花,橙意邂逅

“繁花似锦”说的就是上海的春天,辰山植物园的樱花、世纪公园的玉兰、外滩的郁金香等,到处都是春枝绽放的美,正适合在一个阳光正好的周末出游赏花,出门在外,自然也需要随 ...

微信扫一扫,分享到朋友圈

格勤教育第90期《裂变式增长》:打造“三级产品链” 找到企业利润引爆点