守正初心 不负年华——泛华重庆张祥锋

我有幸生活在这个大发展的时代，不想辜负了这个时代。我想做一名前行的逐梦人，守正初心，不负年华，虽穷山距海，不可阻挡。

初心不悔，砥砺前行

2013年刚进入保险行业的时候，我怀揣着创业梦想，激情万丈，沐浴着朝阳行业的光芒，每天都全情投入。可当我真正进入市场面对客户、面对行业老人的时候，却又常常被提及很多行业的负面言论，让我心灰意冷。每当此时，都让我不得不静下心来思考我未来的路。我到底是为了业绩、为了收入去背着话术与客户成交，还是研读条款实是求事的去面对客户呢？我很困惑，再后来，我选择了后者，宁可少做一张单，绝不误导客户一块钱。有人说我傻、也有人说我想得太美、更有人说我不适合这个行业，但我始终坚信，只有把客户利益放在首位，还客户知情权、还客户选择权，重建客户信心，构建从业良知，用专业赢得客户的尊重，这个朝阳行业才能看到真正的朝阳。

实在实行，方有未来

曾经有一位客户问我，听说你保险做得很不错，可是你怎么不像别的卖保险的天天给我们讲保险呢？我反问他：我讲得少那你为什么还是选择我呢？客户说：因为我觉得你讲的内容很实在。是的！“实在”就是要“实在”。我那时候就想，我不光自己要实在，我还想带着一群实在的人跟我一起实在，我要拥有一支实在的团队。从那以后，我开始组建自己“实在”的团队，在每次培训与交流的时候，我都告诉我的每一位伙伴，一定要做一位有良心的、实在的保险从业者，因为这是客户需求。客户有需求我们才有未来，客户选择我们，我们才会显得格外朝阳。

泛华召唤、全心创业

保险行业，大浪淘沙，总是来来往往很多人。在保险行业奋斗了6年的时间，我时常在回忆过往，这么多年来曾经有谁跟随我一起做过保险，对于跟我一起奋斗拼搏过的队员们我很抱歉，你们跟随我，没有继续走下去……。在队伍发展前行的过程中，作为一个团队长，我签署过很多入司上岗的申请，也签了很多离职回家、转行的申请。每当钢笔落在纸上，写着“同意入司”的时候，新人都带给我的一份坚定的眼神，那是一份希望、一份未来，透过眼神我都可以看到“我一定好好干”的信号。可每当我笔落纸上，不得不写“同意离司”的时候，他们的眼神里渗杂着失望、怨气，更或者还有仇视。回忆过往种种，每位离开的代理人曾经都披星戴月、不畏艰难险阻，在这条路上经历了辛酸，最后还不得不挥泪离别，离开团队乃至这个行业，团队也在这样的发展过程中面临着艰难的困境，每每想到这我往往心痛不已。

有时候我也在思考，如果有一天，当我们老去，曾经的付出是否会付诸东流？假如我们到了花甲之年，是否还需要继续奔波在维持考核的路上？假如到了退出人生舞台的时刻，我们到底能给孩子留下什么呢？除了父母通过做保险一生挣得的资产，还有什么呢？

我时常在想，有没有一种机制：代理人的各种利益可以得到制度的保障？自己的客户可以自己做主？如何帮客户规划、规划什么险种，都根据客户需求而量身定制？代理人不会因为保险公司的营销推动、产品上市、产品停售等因素而推销给客户一款产品？

有没有一种机制，可以根据团队长的价值观去创造属于自己的团队？可以将我们为之奋斗一生的团队成为“拥有”？有没有一种机制，当我们面临退出人生赛场的时候，我的团队就像我的企业一样，可以传承给我的后代？如果有，我想，我必将用尽全力去打造我的团队企业，因为我知道这支团队与我后半生有关，与我的孩子有关。

然而今天我找到了，泛华拥有可传承的基本法，泛华拥有创业者永久经营的创业制度，泛华拥有创业者实现梦想的幸福奋斗计划，泛华拥有还客户利益的多元化产品平台，所以我选择泛华，我深深的爱着泛华。

心之所想，素履以往，生如逆旅，一苇以航。选择泛华开始一段新的征程，2018年最后三个月，我的团队通过大家的共同努力，育成了6位总监、31位经理，团队架构突破800人，承保标保156万成功达成泛华一级创业团队长，为我的2018年画上了完美的句号。2019年我和我的团队开始书写新的保险征程，年度开篇我给自己和团队设定了新的目标，团队达成10位总监、50位经理，架构人力突破2000人，目标既定使命必达。去构建一支专业、专心、专一的创业团队，去创造一支属于自己私有化的家族企业。加油！2019！守正初心，不负年华。

感恩泛华、感恩战友、感恩一路支持我们的所有人！我爱泛华！

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