北京韭菜科技杜海军：如何做好OTT广告营销

刚刚结束的2017年对于OTT行业来说，是爆发式增长的一年。从终端规模来看，根据北京韭菜科技对网络数据平台发布的《2017年OTT行业发展报告》研究分析，年底OTT终端存量规模已近2亿台，激活终端1.48亿台，激活率已达77%，在用户规模上也呈后来者居上之势，用户规模持续快速增加。从广告市场来看，数据显示2017年全年OTT广告曝光量相比2016年全年增长338.7%，与此同时，2017年全年OTT广告收入也突破20亿大关，相比2016年翻了一番。

北京韭菜科技杜海军认为目前的OTT广告，不仅集成传统电视广告大屏展示、一屏多户、强制曝光和高公信力等特性，更综合移动广告和PC广告多样展示、互动性强、精准投放等优势，同时一定程度上抵消了现有广告形态竞争激烈、投放分散的劣势。那要如何才能做好OTT广告营销呢？

广告形式选择

OTT广告形式多样，要根据广告性质内容和要投放的效果及每种广告形式的特性进行选择。北京韭菜科技杜海军根据网络统计数据分析广告投放结构发现，贴片广告占70%、开机广告占20%、其它占约10%，贴片广告玩法多样，除了有前贴片、暂停贴片、后贴片等方式，还有类似品牌专区、关机广告、桌面推荐、互动广告、电视电商等新颖的广告植入形式。

从行业角度看，贴片广告的主力竞争者仍是主流的视频网站，各家视频网站一般采取多屏散投+OTT端定向投放的经营模式推动OTT贴片广告发展竞争，未来OTT整个桌面的分发、导流和内容植入将会更有价值，贴片广告正迎来一个快速的流量变现期。而开机广告虽然仅占20%份额，但是它的影响力却不容小觑。

北京韭菜科技杜海军根据奥维云网数据得出，智能电视主流广告位中，用户的广告接受度有较大差别。对开机广告和屏保广告的接受度较高，对桌面推荐位广告、视频前贴广告、换肤广告和APK开屏广告的接受度居中，对关机和角标广告的接受度较低，视频前贴广告和关机广告虽然在用户接受度上不高，但是在实际记忆效果上比较理想，APK开屏广告和屏保广告的记忆度紧随其后，也能在40%以上。

组合投放渐受青睐效果更优

综合上述分析北京韭菜科技杜海军在目前多种OTT广告形式中总结出，开机广告综合效果表现最优，贴片广告记忆度更佳，原生视频广告更灵活、更具亲和力，那如果将不同OTT广告投放形式进行组合投放，其效果会不会更好呢，答案是肯定的。

伴随着OTT端商业化程度加深，广告主OTT端营销需求增长以及OTT广告技术的成熟，OTT广告市场将出现更多的创新广告形式和内容。其中无论是哪一种广告形式，都有它独特的营销价值。在移动端和PC端市场逐渐饱和的情况下，OTT广告得益于其开放、家庭场景化的特性，正喷发出它的活力和能量。基于OTT设备的大屏广告与随之而来全新的营销形式，不仅有理由成为未来视频广告领域的新的增长极，也是促使未来OTT产业生态良性发展的重要支柱。

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