搅局or破局 创新电商好店连连联盟做对了什么

柳眉 / 泛商业 / 2个月前 /
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导读

       今年的618,竟已于5月24日提前拉开大促序幕,试图通过拉长战线的做法来锁住存量。在流量吃紧的当下,电商大鳄们有资本后盾,有边际成本递减的优势,而小电商们苦于没有实力供应链支撑,打不出全网底价的“价格牌”,甩不出直通车、资源位的“营销牌”,只能沦为这场电商狂欢大剧中,蹲在角落里吃“盒饭”的龙套,最后不得不选择“躺平”,艰难求生。       存...

       今年的618,竟已于5月24日提前拉开大促序幕,试图通过拉长战线的做法来锁住存量。在流量吃紧的当下,电商大鳄们有资本后盾,有边际成本递减的优势,而小电商们苦于没有实力供应链支撑,打不出全网底价的“价格牌”,甩不出直通车、资源位的“营销牌”,只能沦为这场电商狂欢大剧中,蹲在角落里吃“盒饭”的龙套,最后不得不选择“躺平”,艰难求生。

       存量竞争时代,电商平台已经告别了过去集体狂欢的造富神话,烧钱血拼的传统电商大促打法效果已然疲软。只能争抢头部顶流的几个超级KOL,平台赔钱的多,商家赚钱的少,存量市场疯狂内卷,赛道拥挤,障碍重重,中小流量主、半数品牌都难以为继,电商生态或已到达扭曲的临界点,亟待一场变局或一个够分量的“搅局者”。

      618被迫“躺平”或迎来“躺赢”新机遇

       “只能看着薇娅、李佳琦们吃肉,手握流量,连汤都喝不上”有几十万粉丝、在美妆圈小有名气的温小姐吐槽,在她身边,这样只能眼红看着的流量主朋友不在少数。

       虽然4月新兴起的各种“兴趣电商”,着实给中小流量主们带来了流量变现新希望,但货的核心难点痛点依然没有得到根本性的解决。产品同质化、正品难保障、价格无优势,流量平台缺乏优质货源能力和价格优势,优质供应链已成流量变现难的拦路石。

       “你有病”“我有药”,时势造英雄,自带光环的好店连连联盟或许就是这个幸运儿,她“恰好”可以完美解决这道难题。就如,微软亚马逊、BAT,这些世界的顶级巨头,都曾是时代浪潮的头一批宠儿。不过,“天赋”也不一定决定命运,天才也不一定都是伟人,机遇和成长空间有了,还要看未来的长期修炼。

       母胎自带全球强大供应链 优质好货全网低价

       不是凡尔赛,好店连连联盟在货上的优势,或许真就是全中国独一份。

       好店连连联盟就是传说中隐形的“富二代”,其母公司就是那个知名全球商品综合服务商、跨境供应链独角兽——行云集团。普通大众或许并不熟悉这个名字,但全球的电商平台、零售商都再熟悉不过了,每5件天猫京东国际货仓的商品,或许就有1件来自行云供应链。

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       刚过完6岁生日的行云集团,始终保持交易额高速增长,至2020年12月,交易额已达230亿元,同比增长近一倍;今年4月完成6亿美元C2轮融资后,在资本市场的估值规模已超越了许多知名的独角兽,如喜茶、KK集团等,与小红书同一梯队。

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       行云集团目前在欧美、澳新、日韩、东南亚等海外多地设有直采分部,已为近35万线上线下中小零售商提供约3000国际品牌,近15万覆盖美妆、个护、母婴、保健、居家、零食等全品类的SKU数字供应链服务,商品可一键直达天猫国际、京东全球购、拼多多、苏宁易购等200多电商平台的数亿消费者。

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        好店连连联盟在货上显著的差异化壁垒,仅以质高价低的跨境商品切入赛道这一条,就可算得上是对不少同类平台的降维打击。源头货源除了能保障商品的质量外,更重要的是价格优势,以批发价干零售,0门槛人人可带货,仅这一点就能搅动巨浪了。想想人们最开始在薇娅、李佳琦们直播间扫货的时候,难道不是因为价格真的很诱惑吗?

       创新电商“新物种” 流量变现更简单

       流量去中心化,消费行为碎片化,流量获取更难更贵,电商运营模式早已开启了自我升级。内容流量大户,抖音、快手等短视频平台开始切入电商、直播带货成了最大的新流量,交易量持续攀升,同时供应链资源的马太效应也逐步显现,现在的增量场景缺口正是好店连连联盟大展拳脚的好机会。

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        “对于大量的中小带货主播而言,他们的很多诉求其实是得不到满足的,找不到优质货源和品牌,平台功能是缺位的,如何连接好的品牌和新消费品牌,去给中小主播、店家、个人提供他们所需要的帮助,这是一行业性的机会。”好店连连联盟负责人陈迪森表示。

       除了稳定的优质低价货源,好店连连联盟帮助新消费品牌、各类中小商家、主播、个人围绕新人群去做渗透,进而建立起自己的私域流量池,并长久的运营下去。正在通过各种各样的方式渠道带货的店主、流量主都可以统称为B端新人群。新人群带货的规模可能没有薇娅、李佳琦们等头部主播那么大,但粘性很好,只是因为“人微言轻”很难单独通过渠道谈判获得更好的资源和价格,缺乏真正可靠的带货渠道、变现渠道,限制了他们的发展。

       好店连连联盟也是碎片化流量赋能的“中转站”,高效链接商品与消费者,为各类流量主提供工具+运营+供应链服务。在好店连连联盟平台上,有很多创业者、大店主、团队,来自世界500强、曾是其他平台的大客户、是坐拥百万粉丝的大V,也有很多人刚加入的时候只是个被种草的普通消费者,如今也渐渐成为了年入百万的店主了。

       4月,好店连连联盟发布了重磅计划,提出了以“共建共生”为核心的新私域模型,这一模型将超越常规的“我有货,你有流量”的“货+人”模式,指向一个更加有想象空间的新模式,通过对小B的赋能从而实现新的生意增量。只要你处于转型升级之中,需要更好的流量、更好的供应链,想要实现新的生意增量,并且确实有自己的运营价值,可以由好店连连联盟来导入用户资源,你负责维护转化,而数据优异者可以追加C端用户的投资,甚至是资金投资。

       遇到风口,选对平台,“躺平”也能“躺赢

       6.4-6.16,好店连连联盟开启了一次toB 的电商活动,新设的名品补贴和省赚加码专区带来了更多的高佣品,加码的补贴,让人均多赚了2-3倍佣金。

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         依托行云集团的全球供应链所建立起来的商品成本优势,好店连连联盟推出“名品补贴专区”,约一半商品价格做到了全网最低;“省赚加码专区”,一众知名品牌商品分佣比例可高达80%。

        目前平台每天在线 4600 个SKU长销款,同时上线 1500个会场,全品类覆盖美妆、女装、男装、家居、母婴、鞋包配、食品等日常生活的不同领域,从SKII、香奈儿、Dior迪奥、欧莱雅、YSL圣罗兰、CPB、IPSA、雪花秀等国际一线顶级品牌,知名国潮品牌,到爆笑虫子等国潮IP,应有尽有,满足店主多元化、个性化的铺货需求。

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       据好店连连联盟相关负责人介绍,平台今年还将投入1亿元以上的资金扶持中小店主,帮小店主多赚1个亿。遇到风口,选对平台,把握时机,“躺赢”不是梦。

       就像李佳琦说,你不必成为下一个李佳琦,你只需有你的优势。而学会借势,也能成为优势。

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