李玥瑶说微商:提升信任,打造个人IP

柳眉 / 泛商业 / 3周前 /
727 ℃
导读

销售的本质,是满足客户需求。所以朋友圈和私聊,第一重点,都是挖掘需求。从招商的角度来说,最大的共性需求,就是赚钱所以大家要展示的第一维度,就是钱,跟钱相关的一切生活,尤其是“你们花的每一分都是自己赚来的””花自己赚到的钱”比“我家有钱”更刺激人所以我们群里,其实很多人,并不缺钱,但是在努力赚钱今天要给大家再继续延伸一下,‘钱’这个话题从表层需求,到深层需求,...

李玥瑶说微商:提升信任,打造个人IP 泛商业

销售的本质,是满足客户需求。

所以朋友圈和私聊,第一重点,都是挖掘需求。

从招商的角度来说,最大的共性需求,就是赚钱

所以大家要展示的第一维度,就是钱,跟钱相关的一切生活,尤其是“你们花的每一分都是自己赚来的””花自己赚到的钱”比“我家有钱”更刺激人

所以我们群里,其实很多人,并不缺钱,但是在努力赚钱

今天要给大家再继续延伸一下,‘钱’这个话题

从表层需求,到深层需求,你越能满足深层需求,对方做代理的动力,就越大

1、钱,是基础生活的保障,美食,美衣

2,、钱是女人的安全感,不担心老公出轨,老板炒鱿鱼,自己一下子失去一切

3、钱是尊严的基础,能赚钱,是被尊重的基础

最简单的,家族聚会,同学聚会

你是这个家最能赚钱的儿媳妇,不做家务也没人说你

你是这个班混的最好的同学,当年在班级再不被重视,这回也是大明星待遇

4、钱,是社交的基础,才能有朋友,不跟社会脱钩

没钱,或者钱紧张,AA聚会都不敢去

被请客也不一定愿意去,因为还要回请吧

怕死了五一十一,各种结婚的,工资奖金都被掏空

不随礼,就失去了朋友,随礼,就得吃俩月面条馒头

5、能赚钱,能助人,才能体现自身更多价值

为啥有钱的富太太也做微商

我们代理里,太有钱的我不知道,但是有几百万存款,有车有房有当地地位的,不少

因为赚钱的过程,是她最享受的,能赚来钱呢,就没有白活着

以上五个方向,是大家可以去正反论述的朋友圈方向

把“赚钱、花钱”这件事,说出花样来,

比“挖需求”更高明的,是“卖梦想”

你到底是要卖一辈子糖水,还是要跟我一起改变世界

乔布斯曾在挖角百事可乐的总裁约翰·史考利时,问他:“你是想卖糖水度过余生,还是想一起来改变世界?”结果史考利乐颠颠就被说服了

但是,买大房子,买好车,出国旅行,一定是每个中国人的梦想

当我们团队有人买车买房时,大家一定要去展示

我们不学造假的那些骗子微商

但是我们团队有的,是不能闷声不说话的

为啥那么多骗子微商,天天玛莎拉蒂、LV,世界各地飞

因为晒这些,有效!

这种朋友圈的潜台词是“来干我这个项目,你也有机会买房买车拎LV”

聊到这么深刻的时候,对方可能比你还急切,让你说说怎么赚钱

挖需求是表面的第一步,而有一件事,也许比挖需求还要早进行

是我认为整个销售、招商环节,最重要的一环

信任,是一切成交的基础。

为什么有些人卖农产品、零食,几十块一单,在咱们看来,那不就是穷忙族么,一单赚几十的,但是依然有人做这个分类

除了喜爱、客户群等因素,还有一个因素,就是客单价低

客户对我的信任,是一个可以量化的值

大家的朋友圈和私聊,都是为了一个目标

让咨询者对你的信任值,能达到给你10000,跟你干!

记住这句话,让对方信你,可以掏10000块给你,甚至借钱都敢打给你

提升信任阶段——打造个人IP,全方位展示你自己!

向你的所有观众,展示你自己

对方越了解你的点点滴滴,越有熟悉感,越容易积累信任

来,记住上面我说的那句话,目标是打造一个“别人敢投资10000块跟你干”

围绕这个目标,再重新思考,展示什么

这里有两个大前提:

1、让别人敢跟你投资1万;

2、围绕你个人展开

所以直接展示公司和产品,思路错了的

如果要说,要怎么表达呢?

“今天公司高铁专列通车了!我选的公司和项目,必须这么给力可是我精挑细选然后有投入了全部事业心的,自然差不了。我的性格,不允许自己做垃圾项目,更不能介绍给朋友”

一切的产品、公司、团队的好,都要回归到你自己身上,证明你的某个优势

“又一个客户来发红包感谢我们!说真的,这种事情我都习惯了。产品效果自然是极好的,要不然我怎么会做呢?怎么会给我妈我娃一直用呢?赚钱自然是好事,但我肯定是安全和人品第一位的!要不然也不会这么多客户和代理选择我啊哈哈”

“又一个vip复购!说真的,这种事情我都习惯了。产品效果自然是极好的,要不然我怎么会做呢?怎么会给我妈我娃一直用呢?赚钱自然是好事,但我肯定是安全和人品第一位的!要不然也不会这么多客户和代理选择我啊哈哈”

有感觉了吗大家

干巴巴的产品和公司硬广,没有故事和情绪,无法形成记忆点

因为人家根本没兴趣看,没兴趣看完!

人物、情绪,这是文案的关键!

没有情绪的文案,基本等于没写

生活展示,要尽量图片美观大气

家里装修好,就多在家里拍照,大装修不好,就拍小细节,一套餐具,一套茶具

如果家里不合适,就多利用外面的场景,公园、草地、大厦外景、商场空间,这些都不用花钱,但是会给你加分,人们会透过照片的环境,来猜测你的生活。所以别让照片给你露怯,要加分

建立信任三维打造——展示自我,打造个人IP

方法1:展示生活状态,但背景尽量高大上

方法2、产品反馈、公司、团队等等,都要借力展示自己的能力人品

方法3、明确表达自己对热点事件的观点

信任这一环节,其实主要围绕的就是两件事——人品和能力

人品,就是通过不断阐述、复述自己的观点,价值观人生观,比如范冰冰事

你要表达自己的观点。当不了微博大V,就当你朋友圈的意见领袖,不要怕表达

因为人们总是容易追随那些,先表达了的

方法4:赞美你的客户和代理,感恩你的老大和领路人

如果说表达观点,是在拉升你的高度,那么赞美,就是在拉近你和意向的距离

私聊的时候,平时互动的时候,多赞美,她本人,她的孩子,她的花,她的文字。。。。。

一个人能在她朋友圈秀出来的东西,一定是她很得意的,对不对?

为啥那么多晒娃狂魔哈哈哈,因为实在太喜欢孩子了

你要是赞美她宝宝,肯定会一下子对你有好感

如果你愿意赞美别人,你会发现,开始是套路,后来就成了本能

真的觉得每个人都很棒,比如前面来咨询的客户,其实你完全可以跟他聊聊现在生意的现状、不满,再赞美他的思变、意识、眼光

“很多人走出学校以后,就再也不学习了。尤其是人到中年,失去了从头再来的勇气,只想过一天算一天,慢慢变得油腻。可是今天这位哥哥,我想为他发一条朋友圈。”

我喜欢你,不是因为你是谁,而是和你在一起,我觉得自己变得很好,能不能理解这句话

我们一定是喜欢靠近那些,欣赏我们的人的,那么客户也是一样的赞美+感恩,这样的人生态度,不仅是做微商能做好,啥都能做好的,感恩我就不示范了吧,这个应该是有感而发的,“越感恩,越拥有”

当我们不把别人做的事,视为理所当然的。那就会生出很多感恩之心

当你感恩的时候,是迅速提升能量级别的

这也是唯一的机会,能让比你能力优秀的人,选择跟随你的一个可能性,因为格局大于能力。

本站所收集的资源来源于互联网公开资料,转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责,也不构成任何其他建议。本站部分作品是由网友自主投稿和发布,本站仅为交流平台,不为其版权负责,如有侵权请及时与我方联系,我们将尽快删除。

泛商业

发表评论:

祖国成立70周年,你有没有过为祖国热泪盈眶的瞬间?
深度