营收首破2000亿,研发投入遭质疑,小米高端突围之路怎么走

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小米集团2019年营收首次突破2000亿元,研发投入虽然连续4年大幅增长,但金额仍然只有75亿元。3.6%的研发投入比不仅遭到网友吐槽,也不足以支撑小米高端突围之路。文丨《中国企业家》记者 梁睿瑶编辑丨李薇头图摄影|曾靖雷军恐怕没想到会以这样的方式被吐槽。3月31日晚间,小米集团发布2019年年报,全年总收入首次突破2000亿元,为2058亿元,同...

营收首破2000亿,研发投入遭质疑,小米高端突围之路怎么走 新零售

小米集团2019年营收首次突破2000亿元,研发投入虽然连续4年大幅增长,但金额仍然只有75亿元。3.6%的研发投入比不仅遭到网友吐槽,也不足以支撑小米高端突围之路。

文丨《中国企业家》记者 梁睿瑶

编辑丨李薇头

图摄影|曾靖

雷军恐怕没想到会以这样的方式被吐槽。

3月31日晚间,小米集团发布2019年年报,全年总收入首次突破2000亿元,为2058亿元,同比增长17.7%;经调整净利润为115亿元,同比增长34.8%。

看起来这是一份表现亮眼的成绩单,尤其在境外市场。财报显示,2019年小米境外市场收入为912亿元,同比增长30.4%,接近集团总收入的一半;尤其是2019年第四季度,小米境外市场收入同比增长40.7%至264亿元,占总收入的46.8%。

雷军当晚发布致投资人公开信,强调“这一系列成绩的背后,是小米始终坚持技术立业”。“2019年,我们的研发投入达到了75亿元,在此前连续三年大幅增长的前提下,同比再增30%。2020年,我们还将继续加大研发投入,预计将达到100亿元。”

没想到雷军这一引以为豪的数字,在社交媒体引起了强烈吐槽,很多人拿华为200亿美元的研发预算来比较。雷军发微博称,“小米只有十年历史,大家可以查一下友商在十周年时候的研发投入”。这下更是捅了马蜂窝,有好事者做了一个比较:2019年,小米研发投入75亿元,占营收的3.6%;华为研发投入1317亿元,占营收的15.3%。华为成立十年的时候,研发投入“仅有20亿元,几乎砸完了所有净利润”。

雷军很快删除了该条微博,但仍然更新微博强调,“这对只有十年历史的小米,是个巨大数字。小米敢冲击高端市场,和巨额研发投入密不可分。”

每个企业都有不同的策略,面对不同的竞争环境,这样简单的比较,对小米也许并不公平。但对于要冲击高端市场的小米而言,前路恐怕并非坦途。

 

双角色扮演

2019年,Redmi与小米分清了彼此角色。年初卢伟冰刚接手红米Redmi品牌总经理时,曾对《中国企业家》描述了两者的角色:小米不再标榜性价比,专注中高端市场和新零售;Redmi走极致性价比路线。

2019年11月,卢伟冰升任小米中国区总裁,继续兼任Redmi品牌总经理,他再次回应自己的两个角色,一个角色就是Redmi品牌这条线,另外一个是区域线,即中国区。

“我觉得这两个角色都还蛮有意思。品牌线相对是比较纵深和垂直,从研发、供应链、产品再到全球市场,都要看。另外一个区域线,看的产品非常多,不仅要熟悉手机,还要懂电视、大家电、可穿戴、IoT等等,还要去了解基于这些产品怎么去构建新的服务体系。”

2019年12月,小米发布了Redmi K30 5G手机,成为市场上首款售价低于2000元的5G手机产品,并于2020年1月正式开售。

根据市场调研公司IDC的数据,2019年,小米手机出货量全球第四,同比增长5.5%至1.256亿台;华为出货量2.408亿台,同比增长16.8%,OPPO排名第五,出货量同比增长0.9%至1.143亿台。

在保证销售量的同时,小米正在冲刺高端。

小米在2019年推出了小米9 Pro 5G、小米CC9 Pro、小米MIX Alpha环绕屏概念手机。2月13日,小米发布小米10系列,小米10 Pro定价在4999元到5999元之间,小米表示,发布首月销量超过预期。

Redmi品牌独立以来,被寄予的希望就是冲量。调研机构Canalys数据显示,Redmi Note 7是2019年全球销量最好的中国手机。

不少厂商为了融合线上和线下市场,给不同版本手机定价差异很大,给线下渠道合作伙伴留出足够多的利润空间。小米的玩法是,Redmi只专注于电商市场,没有线下利润的包袱,定价更加“惊喜”。在Redmi系列“玩”极致性价比的时候,小米系列、小米线下市场并不同步,小米系列的营销规律尽可能贴近线下渠道,保持价格稳定。

以线上渠道起家的小米,正面临渠道单一的风险。

目前,中国智能手机市场的线上线下市场比为3:7,小米的线上市场已经从曾经最高的50%,逐步缩减,而荣耀、realme等线上品牌的冲击,更是令线上渠道竞争更加激烈。以电商起步的小米曾经在整个智能手机线上市场占据了50%以上的份额,但在2019年一度降至20%。

小米需要在线下突围。曾经的性价比策略,令线下渠道商无法在小米品牌获得足够利润,当双品牌独立,走向中高端的小米,或许能在线下市场走得更远。

 

海外市场隐忧

“截至2019年末,我们来自境外市场的收入占比已经近半,小米成为一家真正的全球化公司。”雷军在公开信中表示。

小米智能手机在印度已经连续10个季度保持出货量第一;2019年,小米电视在印度市场连续7个季度位居第一。

根据IDC统计,2019年第四季度,小米智能手机在印度的市场份额约28.7%。不过,印度虽然成为小米的海外重镇,但持续发力的vivo和OPPO不可小觑,尤其是OPPO旗下品牌realme,主打年轻群体和性价比,与小米目标用户群重叠竞争直接碰撞。

IDC的数据显示,2019年第四季度,小米依旧是印度市场份额第一,排名第二的三星,市场份额为21%,相差不远,vivo的市场份额为18%,OPPO和realme的市场份额均为12%,若这两个品牌加在一起,能达到24%。realme增长势头迅猛,小米的第一宝座并不稳当。

或许是看到印度市场一家独大,小米在2019年着力开拓西欧、东南亚市场。

财报引用Canalys数据显示,2019第四季度,小米智能手机在西欧出货量同比增长115.4%,其中,西班牙市场的出货量同比增长65.7%,市场份额为22.8%,排名第二;在法国和意大利市场份额均排名第四,智能手机出货量分别同比增长69.9%和206.2%。

西欧市场尚在开拓期,出货量同比增速自然可观,不过小米并没有公布具体销量,但此前对欧洲市场信心满满。不过,突如其来的新冠肺炎疫情在欧洲蔓延,或许会影响小米在西欧市场的表现,尤其西班牙、意大利均为疫情严重地区。小米的海外市场主阵地印度,疫情也在升级。

智能手机之外,小米在海外的IoT产品销售可观,畅销产品包括智能电视、智能手环、TWS耳机和电动滑板车等。Canalys数据统计,2019年小米在全球智能可穿戴设备(包括智能手表和手环)出货量第一。同时,小米未来在智能家居领域拓展新品类,推出了智能冰箱和洗衣机等产品。

 

自研不力,投资补“芯”

2019年10月,人工智能领域的顶尖专家Daniel Povey加入小米,他是语音识别开源工具Kaldi之父,先后在IBM研究院、微软研究院任职。

据悉,当Daniel Povey透露来华发展的意愿后,国内多家知名互联网公司开始抢人,最终,Daniel Povey接过了小米的橄榄枝。业内人士猜测,小米月活跃用户接近5000万的人工智能语音助理小爱同学,以及“手机+AIoT”双引擎战略,打动了Daniel Povey。

去年底,小米MIX Alpha项目的10名工程师分享了新设立的小米技术奖,共100万美元奖金。

“手机+AIoT”双引擎战略看起来推进顺利。2019年,小米IoT与生活消费产品业务快速增长,实现营收620.88亿元,同比增长41.7%,收入占比提升至30.2%。截至2019年12月31日,小米已连接的IoT设备(不包括智能手机与笔记本电脑)数量达到2.35亿,同比增长55.6%;2019年12月,“小爱同学”的月活用户为6040万。

雷军在致投资人的公开信里,一再强调技术立业。他称,5G并不只是手机的网络性能,AIoT也不只是AI技术或IoT平台,“5G+AIoT”是贯穿小米集团全产品、全平台、全场景的服务能力。目前,小米已经明确“5G+AI+IoT”为下一代超级互联网的战略方向。

小米的投资领域也从生态链逐渐扩大到半导体领域。

小米2017年高调进入芯片领域,发布澎湃S1处理器。但近三年过后,澎湃S2迟迟不能成功。芯片研发的资金、时间、人力投入都是巨大的,与其耗在成本高昂的自研上,不如投资。

财报显示,截至2019年12月31日,小米花费300亿元投资290家公司,涉及物联网、AI、芯片和零部件等企业。2019年第四季度,小米投资录得税后净收益为8.69亿元。

据公开信息,1月16日起,小米通过旗下专攻半导体领域的“小米长江产业基金”投资了8家半导体公司,分别为帝奥微电子、速通半导体、灵动微电子和Fortior(峰岹科技)等,总共投资布局有19家公司。

考虑到芯片研发的巨额投入,小米投资补“芯”的行动不难理解。但雷军显然需要用更大的耐心和持续的投入来回应市场对于小米高端突围之路的怀疑。

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