“中国内衣大王”的冬天,长达7年的代言人林志玲换成关晓彤,品牌会变年轻吗

顾奈 / 新零售 / 9个月前 /
3279 ℃
导读

提到内衣,你会想到哪个品牌?维多利亚的秘密,猫人,都市丽人,就在上个月,全球知名内衣品牌维多利亚的秘密(简称“维密”)宣布取消今年的维密秀,同时股价暴跌,维密大秀作为潮流风向标的时代结束。同样面临压力的还有被称为“中国维密”的都市丽人。12月23日,都市丽人发布盈利警告,预计2019年集团的除税后亏损将不少于9.8亿元,而2018年的除税后溢利约为3.78亿...

提到内衣,你会想到哪个品牌?维多利亚的秘密,猫人,都市丽人,


就在上个月,全球知名内衣品牌维多利亚的秘密(简称“维密”)宣布取消今年的维密秀,同时股价暴跌,维密大秀作为潮流风向标的时代结束


同样面临压力的还有被称为“中国维密”的都市丽人。12月23日,都市丽人发布盈利警告,预计2019年集团的除税后亏损将不少于9.8亿元,而2018年的除税后溢利约为3.78亿元。


同时,都市丽人的股价也不乐观,今年以来大幅下跌61.69%。


大内衣品牌都怎么了?


今年6月,都市丽人改变策略,注重年轻人营销,第一个举措就是将代言人从林志玲换成了“国民女儿”关晓彤,官宣那天,微博阅读量突破两亿,上了热搜。


2019年预计大幅亏损


12月23日,都市丽人发布盈利警告及转型计划。都市丽人预计,2019年集团的除税后亏损将不少于9.8亿元,而2018年的除税后溢利约为3.78亿元。


都市丽人将由盈转亏的原因,归结于经济环境变化和内部需求放缓。过去都市丽人的快速扩张,导致自营门店和加盟商门店库存增加,以及某些业务策略未能满足客户的不同需求也成为原因之一。在此背景下,都市丽人店铺的店效和盈利能力均受到了不利影响,并导致集团和加盟商的财务状况转弱,许多经销商也难以仅凭自身改善内部经营来解决相关问题。


目前,都市丽人已采取了多种方式改善业务表现,例如高管调整、聘请咨询公司等。此次公告中,都市丽人进一步提出了新的转型计划,包括联合新代言人关晓彤推出新广告、开设以“家庭理念”为主题的门店和第7代贴身衣物门店、加大电商投入、拓展低线城市市场等。


内衣第一股”的神话

早在1998年的时候,中国女性购买内衣并没有太多选择,除了商场里昂贵的高档内衣,便只有路边低质量的廉价货。

当时,都市丽人的创始人郑耀南还就职于沃尔玛,做保安。每天都在门口,目睹着路边卖内衣的商贩生意极其火爆,作为一位天生拥有做生意天赋的福建人,郑耀南便慢慢萌生了开店卖女性内衣的想法。

随后,都市丽人第一家门店诞生了。

若以现在的视角来看,郑耀南的第一家店,完全可以将其定位为"内衣版ZARA":款式新颖、性价比高。对于当时的都市女生而言,都市丽人是一个在昂贵与廉价之间,刚刚好的选择。

刚刚成立的都市丽人,便迅速实现了盈利。

同时,都市丽人的店里除了内衣,还有家居服、塑身衣、袜子等诸多品类。也就是说,早在20年前,都市丽人已经开始在做"一站式购物"。

由此可见,创业初期,郑耀南的经营模式、理念不可谓不超前。

2012年,都市丽人又一次作出了正确的选择:签约了当红影星、宅男女神—林志玲。

                                     

“中国内衣大王”的冬天,长达7年的代言人林志玲换成关晓彤,品牌会变年轻吗 新零售


“中国内衣大王”的冬天,长达7年的代言人林志玲换成关晓彤,品牌会变年轻吗 新零售

图片来源:林志玲微博


今年6月,都市丽人宣布,1997年生的关晓彤成为都市丽人品牌代言人。


“中国内衣大王”的冬天,长达7年的代言人林志玲换成关晓彤,品牌会变年轻吗 新零售


都市丽人董事长郑耀南对此表示,“因为关晓彤小姐的时尚、活力、青春的形象与都市丽人的品牌形象高度契合。与关晓彤小姐的合作,可以明确地传递出都市丽人时尚化、年轻化的品牌气息。这也是都市丽人品牌蜕变的重要标志。”


性感营销不再 品牌年轻化时尚化势在必行


都市丽人破斧转型能否脱困?


现如今,随着经济地位和社会地位的提高,女性的自我意识空前解放,在内衣的消费上则直接体现为,她们不仅要求凸显曲线美,更追求舒适和选择的多样性。


当社会不再为“性感”狂欢和买单时,品牌自然也应该放弃过时的性感营销,真正从消费者的实际需求出发,提供更有征服力的产品。


都市丽人的大方向是正确的,产品上,都市丽人将快时尚性感产品转至实用、健康以及更强调功能性的产品,关注消费者需求,大力发展内衣及居家服品类,同时打造常青款、爆款等等,以提高售罄率;


门店上,以“家庭生活理念”为主题的购物中心门店,和以新形象开设或翻新的第七代门店改革均在持续展开中;从目前升级店面来看,部分主要门店已取得平均30%以上的业绩增长。


未来都市丽人的前途如何,我们拭目以待。

声明:该文观点仅代表作者本人,权责归原作者所有,沸点日报系信息发布平台,仅提供信息存储空间服务,如有侵权或违规内容请及时与我方联系 0532-68078198 我们将及时进行处理。

猜你喜欢

发表评论:

深度