做了房产后,才知道卖房这么多套路

顾奈 / 智库 / 3周前 / 694 ℃ 导读

买房,也算是人生大事不知道各位买房的过程中需要花费多长时间去了解一个楼盘,或者说,你都是从哪里知道了一个楼盘在售的消息可能开车堵在高架或者路上的时候,瞟了一眼户外的大牌广告,或者在地铁站收到的单页……不管什么形式的广告吧,开发商总是以最粗暴简单的方式把卖点标注在最显眼的位置但,这些文字的背后往往隐藏着与字面不太相符的信息很多也是自己开始做房产之后,才逐渐的了...

买房,也算是人生大事

不知道各位买房的过程中需要花费多长时间去了解一个楼盘,或者说,你都是从哪里知道了一个楼盘在售的消息

可能开车堵在高架或者路上的时候,瞟了一眼户外的大牌广告,或者在地铁站收到的单页……

不管什么形式的广告吧,开发商总是以最粗暴简单的方式把卖点标注在最显眼的位置

但,这些文字的背后往往隐藏着与字面不太相符的信息

很多也是自己开始做房产之后,才逐渐的了解到一些背后真实的一面

01

紧邻X号线?(讲人话:距离X号线至少1公里 )

做了房产后,才知道卖房这么多套路  智库

做了房产之后我才知道,开发商说的近地铁,你就不要考虑地铁了

往往说的近地铁,那都是一公里开外的,但凡隔了几百米,那都是地铁口

另外我们来说说双轨交、三线轨交、四线轨交……打类似广告文案:

一般,多条线路交汇的区域,全部集中在市区,这种盘基本上就是豪宅盘

豪宅盘在第一信息上,一定是区域定位为主,比如内环内,或者中内环,或者静安区、黄浦区、这种核心区域来彰显地位

真正的多条轨交线都是市区盘,地段才是王道,地铁才不是核心卖点

而那些写了好多条轨交线的,不用怀疑,那基本上就是任何一条线都不靠的

我曾经看到一个浦东周浦某盘的广告,写着11/16/18三线轨交。了解的人都知道,这三条线不可能完全交汇呀,果然,百度查下路线,距离每一条地铁都在1.5公里以上的距离

写着近地铁不可怕,立体交通才最可怕

你见过一个市区的盘说自己立体交通吗?哪怕是在内环或者中环上下匝口旁边的项目,都绝对不会写自己立体交通

一样的道理,你看到广告,没有写地铁,但是写了立体交通的

别怀疑,这绝对是一个连地铁都没有的超级远郊盘

所谓的立体交通呢?就是你项目的周边,门口不仅有高架,还有高速,就是开车五分钟就直接离开市区的那种位置

02

十五分钟,到达多个商圈?(讲人话:午夜时分,一路绿灯,最高码速狂奔)

做了房产后,才知道卖房这么多套路  智库

不管你上海任何一个楼盘,海报上那个小小的区位图上,都会显示几个重要的地标元素

这个时候,你就要注意了

所有的楼盘,你会发现,在海报上的那些区位图都是简化过的,距离地铁站也好,距离各大商圈也好,都是省略了中间无数的距离

开发商所说的直线距离,真的就是地图上标识的直线距离,也不要听信他们说的开车一刻钟,十分钟这样的话

开发商说的一刻钟到春熙路,都是在夜深人静,一路绿灯,180码车速狂奔的时候,也许可以达到他们说到的效果

我还见过某楼盘说什么五首歌的时间抵达春熙路商圈

你要想想一首歌最长的时间多久,古巨基的情歌之王大概是12分钟。五首歌的时间就是一个小时

所以不要迷恋广告,每一个买房人走过最深的路,都是开发商的套路

如果你确定是想要买某楼盘的话,最好多抽点时间,不管是工作日还是周末的时候,都实地自己开车跑跑看,每天都有新感受

03

只要XX万,即可享三房?(讲人话:小区位置最差,面积最小的一套房子的首付)

做了房产后,才知道卖房这么多套路  智库

这种广告手法虽然很low,但是效果最好

你想啊,成都的高房价吓倒了多少人,但是小蜜蜂送到你手上一张传单,你一看,哇,20万首付即可享受三房

立刻就感到心脏砰砰砰的跳动,好像初恋的感觉

哦不,这是你成功上当受骗的错觉

一般首付XX万,分为几种情况,第一,你要看到XX万的后面,都会有一个需要拿放大镜才能看到的“起”字

等你看到就这么点首付就可以实现安家梦的时候,怀着激动的心,颤抖的手,拨通电话的那一刻,你可能就会发现,最便宜的房子都跟你无缘

这还不是最惨的,有些售楼员会把你骗到现场,才告诉你,哎呀不好意思,最便宜的刚刚卖掉,我们还有一套性价比更高的介绍给你

这个价格,就是吸引你到案场去看而已

而且,你要知道,一个海报或者是户外的广告,能够把价格打上去的,说明,价格是唯一的优势

这种盘,几乎不要抱太大的幻想,除非真的合适自己,否则,基本上可以节省去现场的时间了

在上海,除了极个别远郊盘会打价格战之外,就是上海周边的投资盘。用低总价吸引上车客,但凡有点调性以及项目特色的项目,都不敢怎么干

到现在为止还能够打出XX万低首付这种的广告的,99%都是环沪盘

你朋友圈如果有几个中介微信的话,一定刷到过这样的广告信息

别做梦了,这些低首付,大部分都是一成首付,你付完定金没两天,就要付其他成的尾款,该你付的,一分钱也跑不掉

04

全新4.0科技住宅?(讲人话:找个由头,我要涨价)

做了房产后,才知道卖房这么多套路  智库

很多盘在推广的时候,很喜欢搞出一堆的新概念或者花头出来的

比如说,什么科技住宅,或者是什么绿色生态,智能时代,甚至什么开启2.0/3.0/4.0时代的

这种广告,除了极个别的大品牌开发商能搞出点实质性东西之外,其他几乎都是噱头

一个社区,覆盖WIFI,就敢说是智能社区

一个精装修公寓,搞个什么密码锁,就敢说自己是科技住宅

甚至社区内绿化达标了,只是达标了,就敢标榜自己绿色生态住宅

这种虚头巴脑的概念噱头吸引人的,看到广告不要过分迷恋,因为后期,你在买房入住之后,跟你的关系都不太大

你想想,星巴克也是全WIFI覆盖,你用的时候不掉线吗?

什么2.0,3.0时代,都是卖的比之前贵了,稍微加了点智能的家用电器,就敢跟你说什么换代升级

你想想那些手机,出了新型号,不管功能是不是比之前好很多,起码价格都是贵的

05

看懂广告关键词,让你少跑冤枉路

我们经常看到的还有那些呢?

比如:

离尘不离城——意思就是不仅远,绿化还一般,就是纯粹的远

做了房产后,才知道卖房这么多套路  智库

远离喧嚣,亲近自然——那就不是一般的远了,甚至周边还有待建的农田……

做了房产后,才知道卖房这么多套路  智库

抢占XX下一个十年——就是这里如果顺利的话,发展起来还需要十年。那如果不顺利,就……(开发商自己都不知道要多久)

做了房产后,才知道卖房这么多套路  智库

项目属性带水岸的——那肯定是项目旁边有个臭水沟,但凡水多点,就不止是水岸了

做了房产后,才知道卖房这么多套路  智库

你想想,黄浦江周边,看得见看不见江景的房子,都敢说自己是江景房

我曾经做过一个项目,位于无锡,距离蠡湖大概3公里。据说天气好的时候,站在高层是可以看到蠡湖的。但很遗憾的是,我去了几十次,没有一次天气好的。后来,前面地块也开建了,就算是天气好,也被遮挡的严严实实的

可是,开发商依旧坚持自己是湖景房,这还不算,还一定要坚持:抢占蠡湖前排

限量发售,买到赚到——傻瓜快来,你买到,我就赚到!

做了房产后,才知道卖房这么多套路  智库

一旦出现这八个字,妥妥的商铺,或者商业住宅。即便现在,也有很多房产中介在朋友圈转发此类的文案,看到这八个字,你就可以绕道而行了

这种文案基本上就是为了博眼球,现实的情况就是很难出手,真的限量,能不惜售吗,真的买到赚到,轮得到你吗?

06

再好的广告,也不能冲昏头脑

买房,几乎可能会掏空我们口袋所有的钱,还要背负30年的贷款

但是很多时候,我们买房却像买白菜一样的冲动

我见过一些人,买包也好,买表也好,甚至买限量版的AJ,都要研究的十分透彻。哪些是保值款,哪些是爆款,系列型号都研究的清清楚楚

但是到了房子,很多人都是草草的看几次,就定下来了

甚至在前些年,因为一些广告文案给大家讲述的生活场景过于美好,都可以让人买单

曾经,在地产广告界,有一个非常成功的广告文案——《先生的湖》

其中,里面很经典的一些文案“也许吧,树比董事更懂事”“在先生看来,有些走路只是为了赶路”都成功的吸引了很多人选择了这个楼盘

但是,不管多么美好的意境,都要落地到现实。最终也都逃不过维权的命运

广告做的再好,最终陪伴我们走下去的,都是小区的产品本身够不够硬核

07

现在我们看到一个越来越好的现象就是,在上海,有越来越多的开发商开始把心思花在了产品本身这件事情上

特别是市场上卖的非常好的楼盘,可能连楼书都没有,只有一个简单的户型单页

这也说明了,市场上越来越多的客户,开始专注于产品本身

最后,也希望各位

在买房的路上,能够看懂广告背后隐藏的信息,少走冤枉路

本文来自:真叫卢俊(ID:zhenjiaolujun0426)作者:真叫卢俊团队

做了房产后,才知道卖房这么多套路 https://www.smalldaily.com/institute/202030215.html

沸点日报

快速获取国内热点事件,做时代同频企业家!
微信打赏二维码微信打赏
支付宝打赏二维码支付宝打赏
网址二维码扫一扫分享/收藏

本站所收集的资源来源于互联网公开资料,转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责,也不构成任何其他建议。本站部分作品是由网友自主投稿和发布,本站仅为交流平台,不为其版权负责。

猜你喜欢

发表评论:

祖国成立70周年,你有没有过为祖国热泪盈眶的瞬间?
深度