2020,新媒体前瞻

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最近深度沟通了几十位新媒体同行,他们横跨公众号、抖音、快手、营销、直播等多个领域,往来皆大佬,所以聊出来很多有意思的东西。关键词:#算法 #网红出海 #网红生命周期 #直播带货 #内容创业01 猜不透的抖音、快手算法抖音和快手的协同过滤算法渊源都可以追溯到Facebook,而且现在抖音和快手算法团队中都有从FB过来的人,所以中国互联网已经领先硅谷这个话还是要...

最近深度沟通了几十位新媒体同行,他们横跨公众号、抖音、快手、营销、直播等多个领域,往来皆大佬,所以聊出来很多有意思的东西。


关键词:#算法 #网红出海 #网红生命周期 #直播带货 #内容创业


01 猜不透的抖音、快手算法


抖音和快手的协同过滤算法渊源都可以追溯到Facebook,而且现在抖音和快手算法团队中都有从FB过来的人,所以中国互联网已经领先硅谷这个话还是要谨慎点说。


更有意思的点在于,目前算法大量引入AI中的深度学习,算法从人工设计到自我进化已经到了令人震惊的地步,很可能算法的设计者自身都说不清楚为什么算法会推荐A而不是B,就像alpha狗经常下出设计者看不懂的棋路。


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市面上对算法的猜测基本都不靠谱,因为基于小样本、个人经验的总结都是片面的。所以,听听就好。以及,算法的设计者自己其实也很难做出被算法欢迎的爆款。


算法可能没有价值观,但算法有导向,比如快手就比抖音更强调普惠,无论粉丝多少都能有流量;抖音比快手有更多爆款,所以一条片子成就一个公司也不是不可能。


02 快手直播带货的一种模式,真正的无人超市


案例地点在邯郸,但其实完全可以复制到全国各地。他是这么玩的:线下租1500平的场地,装修成超市模样,摆满各种商品,主要是零食、日用品;但这个超市没有收银台,也没有理货员,也不对外营业,只有老板即主播,一个人每天对着货架讲产品,用户下单后直接从仓库发货。


老板的目标不高,服务1万个家庭即可。本质上,你可以理解为就是老板带着用户云逛街。


简单算一笔账:因为直播销售不考虑地段,房租可以狠狠省一大笔,起码80%吧,这些都是利润。不用理货,不用打扫卫生,不用收银,人工成本又可以省一大笔。


因为线上销售,客户没有地域限制,规模又可以N倍扩大。省下来的房租、人工可以变成优惠折扣返给用户,从而获得价格竞争力。只能说,这个生意牛逼。但是门槛不高,核心竞争力是用户信任。


所以要想干,请赶紧干。


03 一个流量洼地:被忽视的快手说说


说说大约等同于快手的朋友圈,主播发说说后粉丝会收到提示,直接效果就是提升账号主页的打开率,玩得好能够提升用户粘性。不过目前只能发文字,不能带外链。


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快手说说


我们关心的点是,说说目前基本没有商业化,很少有广告主投放说说。这么强提醒、强触达的信息渠道竟然没被充分用起来,想想就令人激动。不能多说了。


PS. 芒格老爷子告诉我们,总是要反过来想。如果反过来想,随着行业注意力和预算向短视频/直播倾斜,其它平台反而可能会成为流量洼地。这事也挺有意思。


04 短视频出海的想象力


海外短视频平台两大巨头YouTube和Facebook,前者用户粘性高、商业化成熟;后者用户数量多、但有待发展。和国内网红靠接原生广告为生不同,FB和油管给短视频博主的收入主要都是广告点击分成和播放奖励。


最顶级的博主年收入是千万级,美刀。


中国的MCN和红人出海最好还是找专业机构,因为这事没那么简单,想获得收益分成是需要资质的,不然你自己上传就是发挥国际人道主义精神无私奉献,一毛钱也拿不到;跟国内一样,海外平台也是需要涨粉的,我们都知道,涨粉这事不是内容优质就水到渠成的。


怎么涨粉?大号带小号。


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央视新闻评“李子柒出海”


客观来讲,因为语言问题和文化隔阂,国内红人出海成功概率很低。李子柒和办公室小野是两个成功代表,有意思的是,不知道你有没有发现,这俩姑娘都不说话啊,歪果仁可以跟我们一样愉快地说真香。有特色、有创意、有反差、普世化,这是我总结的出海红人需要具备的几个要素。


还有一点,和国内抖音快手正在风口上不同,油管上还是以十几分钟的长视频为主,老外比我们中国人有耐心多了,当然这里面也有习惯的问题。但是现在TikTok在美国、日本都很火,尤其受年轻人欢迎,FB如坐针毡,未来海外短视频格局如何还在未定之数,这事很有意思。


B站被称为中国的YouTube,可以对照琢磨。


05 一个值得深思的概念:网红生命周期管理


过气网红不如狗,只要是追逐大众注意力的生意,都必然会在高光时刻过后走向默默无闻。只不过,从生意的角度出发,我们希望把这个下滑周期尽可能拉长,甚至再创新高。专业点/装逼点讲,这个事就叫做“网红生命周期管理”。


悲观点看,介质越发达网红生命周期越短。抖音去年出来的小姐姐们,你还记得几个?抖音网红的生命周期有人悲观的认为只有半年,有人相对乐观认为有一年。总之,都不长。因此,该变现就变现,争取生命周期内价值最大化。


网红生命周期主要受三种因素影响:用户审美疲劳,平台风向转变,达人自身瓶颈。


作为红人或机构来说,唯一能做的就是死磕自己。


努力的方向有几个:


1,内容升级,更精良、更专业;


2,形象改变&人设更新,制造新鲜感;


3,孵化新人,不断追风口;


4,矩阵或家族化,反脆弱。


1、2针对单个IP;3、4针对MCN机构。


最后插一句:网红商业价值与所处赛道高度相关,目前网红主要还是赚品牌的广告费,而最有钱的金主爸爸主要分布在快消、时尚、美妆、汽车、3C这些类目。


私以为,接下来这将成为MCN的核心竞争力之一。捧红素人,帮网红变现,帮网红持续赚大钱,这就是MCN的核心。


06 内容创业者的定力


榜哥小饭局第二弹,祝晓晗背后的男人慕容老师获得了最具价值分享嘉宾荣誉称号,他的分享信息量很大,从做内容、做运营到做生意,我印象最深的是他说的六个字:做内容,做涨粉。


平台在变,介质在变,热点在变,用户口味也在变,商业环境也在变,什么都在变,那作为内容创业者怎么办?要积极拥抱变化,但朝三暮四只会自乱阵脚,所以需要有定力,做内容,做涨粉,这就是内容创业者需要有的定力。


不断琢磨怎么做出更好的内容,不断升级、创新,然后积累粉丝,两个轮子滚起来会越滚越快,其他东西自然会向你聚集,无论是机会,还是资源。毛爷爷告诉我们,做事要抓主要矛盾。


做内容,做涨粉。


送给所有的内容创业者。


07 2020前瞻以及几个碎碎念


相信未来会更好,主要是更赚钱。抖音今年达人广告30亿+,快手不到10亿,明年抖音保底100亿,快手也要翻几倍。对于红人和MCN来说,广告盘子大了几倍,大概率大家会活得更滋润。


明星流入速度加快,会分走一部分流量和营收。各大MCN都在打明星的主意,明星没戏演,也在琢磨网红的生意,平台也需要明星的影响力,所以几方眉来眼去,今年只是开始,明年才是重头。


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明星郭冬临快手账号“暖男先生”


品效合一要求只会多不会少。金主爸爸生意不好做,花钱越来越精打细算,也是技术进步、数据链条可溯使然。少抱怨,多思考,大家都不容易,相互理解。当然,有效果的渠道是不会缺单子的。除了内容,也好好琢磨用户和产品吧。


电商卖货爆发式增长,今年只是预演,2020年会让很多人震惊。用户习惯、主播素养、产业链条、政策导向,几个因素叠加,明年看好吧。


短视频/直播的时代全面到来,这一点已经没什么好争论了。同时,也别说没机会了,整个市场会比你想象的更大。想干就马上开始,不然明年你会想给自己几个耳光。


新媒体入行5年,眼睁睁看着无数机会飘过,最大的感触就是,当有人说没有红利的时候,其实红利才刚刚开始。这应该感谢你脚下的这片土地和你可爱的同胞,因为中国的超大规模效应,机会永远比你想象的多。


本文来自微信公众号:新榜(ID:newrankcn)作者:张恒在思考


2020,新媒体前瞻https://www.smalldaily.com/entertainment/201929681.html

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