营销人张锦力是如何成为爆品王的？

了解一位营销专家的成名史，也是了解中国零售业趋势的变迁，比如这一位《中国经营报》报道过的营销人，曾通过打造爆品，创造了多个销售记录、造就了5个亿万富翁的神话的营销人张锦力，他不仅是中国十大营销策划人之一，在营销界，还被誉为软文圣手，有爆品王之称。

爆品王是如何炼成的

张锦力毕业于山西财经大学，一毕业就进入了《人民日报》，在媒体界小有成就。而后一个偶然的机会，张锦力跨入营销界，并且成功策划了“圣象”地板和“美菱”保鲜冰箱这两大品牌，一跃成为声名鹊起的营销专家。随后，张锦力帮助困境中的老板李博元，打造了“婷美”内衣这个品牌。接着,他又先后策划了“好记星”学习机、“再清椿”美容面具、“香榭丽”祛斑霜等诸多品牌，并被业界称为点石成金的营销大师。

在帮助企业做策划的时候，张锦力非常善用爆品思维。爆品，简单而言就是做到极致的单品。对企业来说，打造爆品是持续发展的优质选择，尤其是如今同质化产品越来越多，市场生存空间越来越窄，爆品战略就是一条突出重围的好路子。

张锦力认为，一个企业，可能会有非常多的产品，但是由于人力财力物力各种因素，不可能每个产品都能做重点推广，这时候，利用爆品思维，挑选出一个有竞争力有代表性的产品，打先锋，先把一个产品推爆，进而打响品牌知名度，此为上策。

好比美菱冰箱，当时冰箱这个市场已经有美的、格力等品牌，美菱冰箱并不占优势。张锦力摒弃了大家都惯用的品牌广告宣传法，另辟蹊径，挑选了美菱旗下一款248冰箱，利用“保鲜”这个卖点，直击消费者痛点，获得了巨大的反响。这款冰箱一夜之间卖断货，成为了爆品，也让美菱冰箱一战成名。

随后，张锦力先后打造了圣象地板、婷美内衣、再清椿美容面具等爆品，不仅为企业带来了销售奇迹，也让张锦力成为了声名大噪的爆品王。

提炼卖点是打造爆品的基础

说到这里，我们不得不提一个概念，这个也是张锦力的爆品思维里一个很重要的点，那就是提炼卖点。

在张锦力看来，卖点的提炼，就是打造爆品的基础。那么，要怎样找到卖点呢？张锦力认为，就卖点而言，找准消费者的痛点是其核心所在。能够找到的痛点越多，市场上的机会越大。在这里，不得不提一下张锦力做的另一个营销案例——欧美雅塑身仪。

2002年冬天，欧美雅推出了一款价值1580的减肥仪器，赶上非典，又在冬天，价格还那么贵，业内人士大多都给欧美雅判了死刑。张锦力并不认为，他指出，就是因为冬天又是非典，大家都不愿意出门，这一款“在家里就可以减肥的”美容仪，不就是大家所需要的么？于是欧美雅塑身仪重点打造“家用减肥仪器”的形象，果然大受欢迎，不仅实现了冬天的逆袭火爆，而且在非典结束不久的5月份，在王府井百货大楼创造了日销百万的奇迹。

一款没有找准消费者痛点的产品，无论你说得多天花乱坠，无论蕴含多么感人至深的情怀，无论具备多么精巧细致的做工，都无法让消费者为之怦然心动。毕竟，消费者需要的产品才会市场，击中消费者痛点的产品才能让消费者产生购买的欲望，才有成为爆品的可能。

张锦力的每一个策划，都明明白白指出产品的卖点，每一个产品都有其鲜明的特色，对消费者有着巨大的吸引力。互联网时代，竞争越发激烈。企业想要赢得更大的市场，获得更多利润，就要改变营销思维，摆脱传统老旧商业模式的束缚。

打造爆品，就是企业突破的一个有效手段。

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