“英皇岛”门窗界的黑马故事

门窗！一个既熟悉又陌生的名词，熟悉是因为家家户户都有，陌生是它的发展进程已经让很多人不知晓了。我国现代建筑门窗是在二十世纪发展起来的，空腹钢窗起源于1911年传入中国，70年代后期国家大力实施“以钢代木”的资源配置政策，大大推动了空腹钢窗的发展，木窗迅速被钢窗所取代。

铝窗逐渐代替钢窗

八十年代传统钢腹窗鼎盛时期市场占有率一度达到70%，但钢窗的致命缺陷是热传导快，保温性能差，易生锈，不美观。因此铝窗开始步入市场，并且得到大力推广，市场空间逐步扩大，确立了其支柱地位。

塑钢窗成了主流

铝合金门窗可塑性强，加工难度降低，但其热传导系数极高，密封和保温效果不理想，同时铝合金又属于高耗能材料。为了解决门窗保温问题，我国于1983年开始从德国引进塑钢门窗生产技术，1996年国家大力提倡生产塑钢门窗，于是迎来了塑钢门窗行业的繁荣。

铝合金门窗回光反照

1999年建设部发文，高层建筑禁止使用塑钢窗，塑钢窗门窗迅速萎靡。于是铝合金门窗回光返照。

几乎每一次的变革都伴随着门窗产品质量的提高，说白了，门窗发展是随着消费者的需求提高而改变，特定阶段特定需求。

铝合金门窗的泛滥发展

从2000年到2018年涌现出无数的门窗厂，门窗的机构和型材都在不断演变。市场鱼龙混杂，小作坊，低端价格，低端模式，让消费者眼花缭乱，无从识别和选择。品质的消费者选择去高端商场选购，却发现一个门窗竟然售价1500多元一平方，更甚者是2000到3000多一平方，一个大阳台封窗费用高达3万以上。市场真正用心做产品的品牌门窗不多，而且门窗品牌偏向地域化，缺乏全国性品牌。就中国西南近几年诞生至少不低于上千家窗企业，代表品牌如：良木道，木铝结合，无缝焊接等技术。

门窗界黑马“英皇岛”故事

时代车轮永远向前，门窗界黑马品牌“英皇岛”起源于两个老兵的故事。在天府之都两个退役多年的老兵一直未曾相见，但是都各自在商场摸爬滚打，从事不同行业领域。一个做企业培训，全屋定制项目，一个做餐饮连锁和家居连锁经营。在2017年失散多年的战友相遇，全屋定制与家具经营刚好将两人的业务联系在一起，两个老兵连续交流多个日夜，决定联手战略合作开展双业务定制项目即全屋定制与门窗定制，从此共同步入门窗定制领域。由于其中一个老兵做过10年企业总裁培训，聆听无数国内知名企业家的创业分享，商业模式分享，品牌定位分享，产品定位分享，一个老兵做过传统家居实体经营。为了站在高起点，两位老兵商议德国考察加盟德国先进技术，寻找产品定位的制高点，一合即拍的两人飞往德国。

半月的德国之行，让他们再次确认德国的精工产品是世界公认的，不管哪个领域，即便门窗这样一个普通产品，德国工艺技术都是非常完美的。两位战友在德国实地参观考察多家门窗生产企业，寻求技术讲解，最后得到一德国知名门窗企业的技术指导并签约技术性战略合作。回国后的他们为了迅速落地启动该项目，在西南寻找筛选有实力，有将新技术转换成产品的生产型企业。经过3个月的时间走遍了100家生产企业，终于寻找到可以高度匹配的生产企业，产品落地了。

品牌定位：窗户是透视室外的窗口，它是当代居家装饰的重要产品，大气、高雅、什么词能代表呢？人们最喜欢的视野是外面有山，有水、有花、有草什么地方有如此美景呢？贵族的摇篮，英国的皇室，岛屿的无穷美丽。“英皇岛”品牌就此诞生了！

产品定位：德国系统门窗、智能门窗。市面上无数门窗皆为管型门窗，而非整框系统门窗，系统门窗带来的稳定性，安全性，美观性是普通管型门窗无法媲美的。随着科技的发展，智能家居是未来必然趋势，英皇岛从成立开始的定位就站在最高点。

短短半年时间“英皇岛”从考察技术到技术合作再到德系技术产品生产落地，再到市场团队打造几乎是一气呵成。公司现在拥有运营人才80多人，产品研发人才60多人，全部采用国外精尖设备工艺。市场模式三驾马车齐驱并行，线下实体店、资源整合部，线上社群营销，短短时间已经形成战略布局。可以说是2019年门窗界当之无愧的黑马。祝愿这样新型的行业后起之秀有更辉煌的明天！

撰写人：李雯。 2019年5月1日

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