社交电商时代，如何进入全新创业体系

数据显示，2018年上半年中国社会消费品零售总额达18万亿元(人民币，下同)，同比增长9.4%；网络零售市场交易规模达40810亿元，同比增长30.1%，占社会消费品零售总额的22.7%，未来电子商务规模将继续扩增，对于电商而言，是机遇也是挑战。

如今中国的经济发展迅速，我们国内的消费的水平和需求已经进入了新的层次，简单的说，就是人们已经不满足于仅仅是购买产品来保证物质上的满足了，而是更加在意产品所带来的社交属性了。

于是乎，在这种需求的驱使下，以及社群经济、网红经济、微商，自媒体经济大热的环境的催生下，社交电商就此诞生了，而且现在发展的是如火如荼的。现如今社交电商发展特点非常明显，电商和社交已经完全融为一体了。

据中商产业研究院发布的《2018-2023年中国社交电商行业市场前景及投资机会研究报告》显示：社交电商作为一种基于社会化移动社交而迅速发展的新兴电子商务模式，自2013年出现后连续五年高速发展。80、90后是我国移动社交网络发展的中坚力量，00后是移动社交网络界的新生代，而主打年轻一代的社交电商用户规模势必会随年轻人对社交网络、移动互联网使用率的增长而水涨船高。

社交电商是将有明显共同属性的一群人聚合在一起，根据特定人群的特殊需求和爱好，销售垂直类物品，如美妆、母婴用品等。需要充分了解垂直品类用户需求，及时收取用户的反馈，掌握社群运营逻辑与品牌塑造方法，我们“i购时代”，深耕粉丝经济，以社交打通带货渠道，开辟一条用户自买省钱、会员分享赚钱的新趋势。

随着人口红利的减少，维度开始扁平化，与传统式电商营销存在一定距离，用户单向购买后即停止后续买卖交易，而分享类经济填补了这一空缺，“i购时代”紧紧抓住客户群体向外界传达自己的主张以及审美观欲望，满足用户分享欲的同时，更能形成多次重复购买行为。

流量经济——重构人、货、场之间关系，以社交属性连通线上用户，这就是所说的消费升级，其实消费者的需求没有变化，衣食住行还是得要，但是消费者的购买渠道变化了，场所变化了，所以我们销售者也得跟着变化。目前的“i购时代”，一方面，可通过线上社交软件和线下社群进行用户日常交互，用户在无意识下进入商户设定好的营销板块当中，达到定点、定位营销，场景+社交，扩大了“社交半径”，让商户不再受限于“地理半径”；另一方面，通过“线下社区”式管理，带来用户粘性极大提升，以社交为窗口，使得平台与用户之间建立“强连接”，用户的每一次分享都是对平台价值观的认可，同时也是对外界身份彰显的一种方式。

社交电商是“移动电商+社交媒介”的创新商业模式，基于社交关系，利用人与人之间的互动、晒单、分享等行为，进行用户传播，以极低的成本带动新用户增长。