泛华重庆平台五级创业团队长夏小林峥嵘岁月不忘初心

夏小林，重庆万州人，泛华重庆平台五级创业团队长。

2015年3月从传统行业直接进入泛华。一位不折不扣的纯白板，埋头搞砖厂建设，连车险都只知道平安能做。2013年，开始关注外面的世界，当时了解了到的泛华是：能做几家公司的车险，而且有佣金，还比保险公司的业务的高5一6个点。我顿时想到了厂里每年车险保费十几万，佣金可省几万，又看到马路日渐增加的车辆，而且每年必须买，又是刚需！这里边肯定有“生意″可做。

于是来到泛华，以来就在在泛华学习了三天。从这里，我了解了泛华的文化、制度，读了胡义南先生的《八年用人成败录》，理解了“后援平台+个人创业”。我内心深处燃起了建团队设机构的念头！知道主城和万州已经有分支机构了。算命先生说我的财运在西北方向。打开地图，盯上了渝西大地！

很快交接好厂里的所有的事情，背着5000张名片，约300张车险掌中保宣传资料，沿壁山、江津、永川、荣昌、大足、潼南、铜梁、合川转了一圈！(最后选择了合川定都)。每到一个区县，就找到当地的主体保险公司去发名片，换名片，要电话号码，只要有意思了解或者是多看了一眼资料和名片的，我遍拉着她讲泛华掌中保优势及操作流程。当然，80%的人拒绝了我，更有甚者，直接扔掉名片，不屑一顾。但我还是坚持，边讲边送走他们，直到上车关车窗开走……有两次，为了把宣传资料送给代理人，手被正在关上来的车窗玻璃夹住。但我还是坚持！继续！就这样，每天上午发名片，收名片，要电话号码。下午打电话，加微信，邀约面谈，收集个人资料，出会员号，教操作流程……无论是春暖花开，还是夏日酷暑，无论是秋的凉爽，还是冬的严寒，我一路坚持，从未退缩！每到一个城市至少住两天，用矿泉水洗脸，放下座椅当床，很少住宾馆。一年下来，车票、过路票、油票、餐饮发票、住宿发票等把车上储存箱塞满了，新换的轮胎水花印都跑到模糊……

在2015年4月，职场定在合川。刚开始租了套房，两室一厅。1600元/月，用1000元买了两张办公桌，三把椅子，四个塑料凳子。三个月后要涨价，就搬到合川义乌小商品市场一个30平米的二楼商铺，800元/月。像自己家一样，很珍惜很满足。又请了一个助理天天收资料上编，算车险出单，发车险政策，教车险会员使用掌中保。我又出门干增员的事儿。又继续发名片、收名片，要电话号码、下午在办公室打电话，加微信，邀约面谈。市场在变化，人力在倍增！职场很快不能满足日益增涨队伍需要，十月重分开始发展寿险做全面金融。于是，我在合川当时唯一一幢高端写字楼租下了112.18平米职场。用最快速度完成装修！功夫不负有心人，经过一年的艰苦努力，同时也得到了重分领导的认可，主城付云总的支持和帮助。

2016年3月8日重庆泛华第一个完全自主创业机构“泛华时代保险销售有限公司重庆分公司合川营业部″正式挂牌！每到夜深人静，望着来之不易的牌照，那一刻，我热泪盈眶！脑海里一遍又一遍地放映着一年来的艰苦历程！

车转寿开始，对于只干了一年车险从没接触过寿险的我又是一个考验。最开始，我从一个个车险会员中筛选主体公司代理人面谈，同时又请了一名内勤协助代理人上编。我再次出发，找寿险公司，发名片、收名片、要电话号码、加微信、面谈、规划、讲公司、讲制度，讲文化、讲产品……从一无所知两手一摸黑，到了解、熟悉，从组建团队到寿险营销管理，困难是无处不在！时时刻刻都在考验自己，有些时侯连我自己都想放弃。每个夜深人静，独自一人坐在办公室思考营业部的未来，自己的未来。面对家人、朋友的不理解，面对每天寿险代理人的怀疑和执问，我竟无言以对……我徘徊、犹豫、挣扎，但最后还是选择了坚持！

在团队中，我采取了“树标杆″、“抓绩优”针对有意愿发展，让“积极、跟随、相信”的人获得成功。如刘丹团队，我把资源重点投放，针对性激励，让其团队迅速崛起，冲创成功！给其它团队树立了标杆，榜样，以成功吸引成功。让她团队也吸引了不少同业加入泛华大家庭。那些还在等待、观望、怀疑的人获得了信心！

寿险团队不断长壮大，技术上，经验上一直困扰着我。不断增员扩军同时无时无刻不在寻找行业技术人才。终于，2016年5月，我从平安引进了督导谭洪，并参加了泛华集团第三期管干班学习。同年又组建了潼南营业部(筹)和铜梁团队，60%来自平安。2017年6月又从平安引进了原平安铜梁营业部培训负责人邓浩总。我顿觉如虎添翼！他们带来了平安的营销模式和管理经验。在全体内外勤伙伴的共同努力下，在2017年全年一举冲上一个二级创业团队和一个一级创业团队！且业绩排名重庆泛华前三强！时隔一年，2018年我们再次创造重庆泛华前三强佳绩！并晋升一个四级创业团队和一个二级创业团队！共育成了11个总监团队！

再次回想过去，一路走来，曾经流过的汗水、泪水。曾经挣扎过、犹豫过、痛苦过，现在都已化作成功的喜悦！

2019合川营业部再次扬帆启航！我和我的团队，在重分总经理室领导的大力支持下，在所有内勤管理团队无私奉献下，在我们外勤团队各层级主管和所有的伙伴的团结努力下，向更高的目标奋进！真正实现我们所有的营销员和团队长成为行业最高收入代表！成就千亿泛华！帮助他人成功！成就自己的梦想！幸福是坚苦奋斗出来的！我爱泛华！

声明：该文观点仅代表作者本人，权责归原作者所有，本站系信息发布平台，仅提供信息存储空间服务，如有侵权或违规内容请及时与我方联系，我们将及时进行处理。