CARAXY凯丽希: 用攀登雪山的精神来撬动培育钻石市场

你愿意嫁给我吗？曾经打开盒子，说出这句浪漫的话语，呈现给对方的毫无疑问是一颗经过大自然鬼斧神工洗礼的天然钻石。如今随着科技的发展，市场上有了全新的选择----利用高科技手段在实验室里生长出来的钻石，它们被称为培育钻石。这种钻石并非莫桑石锆石等仿钻，它的成分、性质和外观和开采的天然钻石完全一样，连专业的钻石鉴定师也无法通过肉眼或是简单仪器去鉴别，一时间钻石业内人心惶惶，一场科技与传统的较量在市场上蓄势待发。

CARAXY凯丽希培育钻石是这个市场的变革者，作为国际培育钻石协会的主要成员，最早开始在国内推广培育钻石的绿色珠宝消费观念。然而，珠宝行业在过去近百年的经营理念都是基于天然宝石稀缺性之上的，并且相对寡头的钻石矿源，让钻石的贸易渠道有着更强的凝聚力和排外性。应对培育钻石的挑战，一时间内钻石矿业巨头们联合起来推出了全新的广告词“Real is Rare. Real is a Diamond”表示稀有的才是真的，暗指培育的钻石就是假的。而钻石贸易商们也有组织性地统统对外表态:”坚持只销售纯天然的钻石”。培育钻石的前景看上去很广阔，但实际挡在培育钻石市场面前的却是一座行业的冰山。

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“世上无难事，只要肯攀登”伟大领袖毛泽东的这句话富含着深厚的哲理，而凯丽希的CEO郭升恰好就是一个肯攀登的80后。“我们要用攀登雪山的精神来撬动培育钻石面对的这座冰山，推动市场快速地发展。”郭升说道，“培育钻石在珠宝领域应用是不可阻挡的趋势，因为它切实符合了新一代年轻消费者的诉求，我们只是希望加速这个过程，并塑造出一个高品质的品牌去服务这个市场。”用攀登雪山来做比喻，郭升并没有夸大其词，他是个切切实实爱挑战的攀登者，就在今年6月，他带领的登山团队，第二次远赴法国挑战西欧最高峰勃朗峰，并成功登顶，将CARAXY的旗帜送到了阿尔卑斯山脉之巅。而在去年，由于天气和行进速度的原因，他和团队曾经在距离顶峰600米海拔处被迫下撤，三天两夜的攀登最终以失败告终。在过去的三年里，凯丽希团队也在用同样锲而不舍的精神在探索和推进培育钻石的市场，敢为人先，不惧失败，赢得了市场和行业的尊重。

CARAXY作为培育钻石的源头供货商，了解到渠道商最大的担忧在于担心推销培育钻石可能会影响自己的天然珠宝业务，而在他们看来，目前培育钻石的消费者需求还不太明朗。为了给渠道商足够的信心，CARAXY凯丽希除了参加各大专业珠宝展外，也积极投身进入零售市场，多次参加中国婚博会这样的零售展会，与周大福、周生生、钻石世家等国内知名珠宝品牌同台竞技，获取更深入的市场经验并反馈给各地的渠道商。在去年的中国国际钻石产业高峰论坛上，凯丽希CEO郭升曾表示，钻石的价值由佩戴价值、金融价值和情感价值和三个方面组成，经过近百年的营销宣传，天然钻石在这三个方面的沟通做的非常成功，而培育钻石还处于相对初级的阶段。目前来看，消费者对培育钻石的佩戴价值是非常认可的，认为和天然钻石没有差异。而在金融价值的构建和情感价值的塑造上，培育钻石还需要进一步发展。从这两年来看，随着时间的推移，行业内对培育钻石的反对情绪也逐渐在消失，越来越多业内人士开始主动寻找培育钻石的货源，并向特定的客户群体推销培育钻石。从今年的拉斯维加斯JCK珠宝展和香港珠宝展等国际大型珠宝展上就可以看出端倪，经营培育钻石的展商越来越多，对比传统珠宝业的低迷市场，培育钻石市场呈现出欣欣向荣的局面。

郭升还表示，为了维护整个钻石行业的良性发展，CARAXY出售的30分以上的培育钻石均附带IGI（国际宝石学院）证书，并在腰围打上了Lab Grown的镭射字样，便于消费者区分。让消费者清楚知道花了钱买到的是何种钻石，这非常重要，只有这样才能对天然钻石和培育钻石双方的长久发展起到促进和协同作用。天然钻石在市场上流动已经有上百年的历史，而培育钻石只有仅仅数年时间，这一场科技与传统的较量，未来的格局到底如何，令人拭目以待。

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