飞扬天下联手韩都衣舍618开挂卖货 仅2小时销售额破2000万

长颈鹿 滚动 1年前 21117℃ 0
摘要:

热闹的618年中大促终于落下了帷幕,今年的618是全行业的节日,风头直逼双11。而早已一片红海的服饰类目,又一直是各大平台间的必争之地。飞扬天下联手“互联网女装第一股”的韩都衣舍继续开挂式的卖货,61...

热闹的618年中大促终于落下了帷幕,今年的618是全行业的节日,风头直逼双11。而早已一片红海的服饰类目,又一直是各大平台间的必争之地。飞扬天下联手“互联网女装第一股”的韩都衣舍继续开挂式的卖货,618开售仅2小时,销售额便突破2000万大关。最终位居天猫热销品牌榜第一、天猫热搜品牌榜第一,再一次毫无悬念地成为天猫服饰类目的双料总冠军

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飞扬天下作为国内领先的网红经济和直播领域的领导品牌!一直致力于网红经济和直播领域的发展!以网红为基础核心,以直播为有效手段,在网红孵化、网红经纪、网红娱乐、网红投资、网红营销、电商直播、网红+直播加盟等领域均有标准化、流程化、系统化的解决方案,以及众多成功案例。而此次的韩都衣舍618战绩也是双方合作共赢结果。

飞扬天下作为国内的网红电商领导品牌,具备丰富的网红资源,拥有合约网红542个,辐射1.2亿人群。同时整合网红经济+直播行业的上下游产业链,全力构建网红经济+直播行业生态系统。目前已经达成战略合作的平台包含 花椒、一直播、淘宝、京东、YY、乐疯、优酷、爱奇艺、乐视等。

而关于电商未来发展趋势,飞扬天下创始人吴海涛的观点是:网红电商作为电商和直播的垂直细分,是拉高电商天花板的最有效模式之一。网红电商以“KOL和商品”两大核心为基本战略,可以帮助消费者更有效的认知每一款商品的所有情况。而时下最受年轻人青睐的商品是“青春爆款”,针对这个市场需求,飞扬天下在此次618一手打造了韩都衣舍这个“青春爆款”。同时吴海涛也表示:618和双11作为时下每年的火爆电商购物节,也充分说明了新零售的市场前景非常之大,用户需求和消费能力也在不断变化,消费在升级,整个消费市场的供给侧也在变化,我们要跟得上时代的步伐。

“为什么选择了韩都衣舍?从网红电商的核心战略来看,韩都衣舍是非常适合的,它具备KOL和青春爆款这两个基因,恰逢618购物节这场东风,我们只是推了它一把,让它飞得更高”吴海涛这样说道。

“青春爆款”,是品牌对年轻人吸引力的有效佐证

618的成绩只是一个结果。在电商高度内容化的今天,韩都衣舍微淘店铺里的1400万粉丝,才是支撑这一切的基础。

从10前年的90后,到如今的95后,韩都衣舍对年轻人的购物心理一直有着最精准的判断。

618前的五月,韩都衣舍即开始布局线下北上广一线城市,以一波目标95后年轻新客群的核心商圈线下广告投放开启了年中大促的号角。其主打的少女心价值观迅速获得年轻粉丝客群的高度关注,更有甚者身穿韩都衣舍的服饰纷纷与少女心十足的广告牌合影,纷纷参与到线上互动中来。

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这也正解释了“青春爆款”现象的出现不足为奇。传统的零售模式在品牌和消费者之间构架了一堵堵墙,但走在时代前沿,摸透年轻人喜好的商家通过双线融合的新零售将这堵墙拆掉,为品牌和消费者之间创造对话。我懂你95后的渴望,当然你也会为我买账。在新零售的语境里,消费者将始终是核心,爆款的打造只能诉诸于品牌在年轻新客群中不断凝聚的品牌力、以及符合这些95后消费者期待的价值观与精神态度。

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去纽约时装周、签时尚设计师,她们的顾客真的care吗

今年的618前夕,天猫进行了品牌升级,slogan从“上天猫,就购了”变成“理想生活上天猫”。改变一个slogan,消费者真的会在意吗?对于平台上的韩都衣舍而言,去时装周、签设计师背书,她们的顾客就真的care吗?

从2014年签约全智贤、2015年签约朴信惠、2016签约时尚王崔范锡,韩都衣舍一直尝试进行着品牌形象的升级,如果说签约明星代言人只是讨好年轻人的口味,那么签约设计师则是更加着眼于产品本身的时尚设计属性、重塑本身的产品力与设计力。讨好年轻人只能说明会卖当前爆款,而一旦能够引领年轻人的时尚,则代表会贩售未来的潮流。近些年来韩都衣舍与时尚芭莎的跨界合作、携手时尚总监崔范锡亮相纽约时装周、米兰时装周等知名时尚盛会,貌似已经尝到了甜头。

数据不会骗人。今年的618开售12小时,便完成了去年同期三天的销售额。这也是他们打动了自己目标客群的最好例证。

618年中大战,是一场互联网商业格局中的大混斗。商家如何在各方势力的角力中站稳脚跟,如何在新零售的大背景下实现突围?既能够吸引95后年轻客群打造优质爆款,又能够获得世界知名时装周的青睐、赢得更高端的时尚消费者瞩目,这些是电商更值得深思的问题。

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