飞扬天下携手韩后618壕促刷新美妆类销量纪录

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摘要:

 随着国内电商行业的不断发展,越来越多的日子被电商赋予了特殊的促销含义。刚刚结束的618年中狂欢,就是在国内电商界仅次于“双十一”的存在。在这个上半年最重要的促销节点中,韩后勇夺美妆类目第一宝座,单日...

 随着国内电商行业的不断发展,越来越多的日子被电商赋予了特殊的促销含义。刚刚结束的618年中狂欢,就是在国内电商界仅次于“双十一”的存在。在这个上半年最重要的促销节点中,韩后勇夺美妆类目第一宝座,单日销售额超1000万元。相比去年同期增长了333%。

五年之功,韩后618一举夺得天猫美妆品牌NO.1。对于这个结果,韩后天猫直营陈总表示非常满意,对于此次夺得天猫美妆销量第一的位置有一部分功能归功于合作方北京飞扬天下文化传媒有限公司,飞扬天下作为国内知名网红电商服务领导品牌,在此次618给我们提供了高效的网红直播营销方案,无论是KOL带动活动效果还是在商品选款方面,给我们提供了非常大的帮助。

  2012年至2016年,是韩后的第1个5年计划,从4亿到40亿,销售额整整翻了10倍。据韩后电商提供的数据显示,618大促当天,韩后仅用了28分钟即破300万销售额,在之后的24个小时中,都稳坐天猫美妆类目第一的宝座。

  整个618天猫活动何以有这样大的吸引力?我们发现韩后天猫旗舰店618最大活动就是网红直播售货和购买商品就抽红包,以网红直播的方式全方位的介绍产品,以抽现金的形式回馈购买的消费者。对比时下大量的噱头型促销,韩后的这一举措实实在在服务到了每一位消费者,夺取第一也就在意料之中了。

  销售额的根本来源于产品,韩后自主研发的花痴补水系列、达人面膜系列爆款均进入了天猫单品销售榜单。花痴补水系列采用以花养颜的概念,与中国自古以来美人如花的理念相契合,深受消费者好评。而达人面膜则以超高性价比和活泼的产品包装赢得了90后群体的喜爱。

  而90后心中的韩后是什么样的?我们随机采访了一些90后,发现在他们的心中,韩后是“小蛮腰上的巨型广告”,是“金秀贤代言的护肤品牌”,是“跨界歌王冠名品牌”,是“电影院播放前的宣传品牌”。从这些答案中,我们看到一个90后心中鲜活而贴近时代的韩后品牌,也深深感受到韩后在事件营销上的深厚功力。

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  韩后和飞扬天下关于商品选款达成一致观点:“打造爆款”要针对年轻化消费人群来发力。

  早在2年前,韩后已经有全网营销的意识。在事件营销的基础上,整合淘系资源,投放互联网广告,联合不同领域的品牌进行会员营销,每一个事件营销都做到实实在在地落地,并转化为品牌自身内力。

  据韩后天猫直营陈总介绍,韩后电商2016年第一季度对比2015年同期的销售增长率是159%。

  如此高的增长率背后是一个个成功的事件营销。比如韩后在15年就和飞扬天下联手做过“你妈逼你相亲了吗”为主题的事件营销,获得了超2300w的话题曝光。这个主题简短而爆点,直指当下社会很多90后共同面对的一个问题,大部分90后都自发参与讨论,引发了无数思想碰撞,对韩后而言,无疑是相当成功的。

  除此以外,韩后也以代言人借势做营销,比如 “小鲜肉”盛一伦的网剧热播等,在这些事件营销中,韩后已经不局限于天猫平台和美妆品类,不断跨界,与唯品会、B站(即bilibili网站)等平台合作,共同演绎不同的营销话题。

  这一系列的跨界合作为韩后带来的,在销量之外,更让品牌“读”懂了消费者,并与他们产生高频互动,有了捕捉热门娱乐话题的洞察力,掌握了借势造势的主动权。

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  除此以外,韩后依然在不断扎实自己的电商功底。成功的背后,是这个85%都是85后的年轻团队付出的点滴汗水。这个团队在618前2个月就已经和飞扬天下一起开始为即将到来的大促做准备,双方齐心协力,共同建设618大促。用韩后人的话来表达就是——激情与销量同在。这个团队在销量、品牌之余,身体力行地向外界表达属于年轻一代的对生活的热爱和拼搏力。


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