港资如何进驻内地 深圳前海QFLP项目申请案例剖析

我国是一个外汇管制国家，对境外资本引入境内的要求十分严格，如果境外资本要在境内做投资就更难。为了缓解这种现状，2012年11月26日，深圳市金融办、市经贸信息委、市市场监管局和前海管理局，联合颁布了《关于本市开展外商投资股权投资企业试点工作的暂行办法》，QFLP成为境外机构投资于国内PE以及VC市场的重要渠道。众多境外有实力的投资机构将目光瞄准深圳前海QFLP项目，天元金融就是其中极具代表性的机构之一。

前期规划 QFLP成天元金融内地发展突破口

天元金融是香港一家服务多元且拥有完善风险控制体系的基金公司，能根据投资者不同需要提供不同类型的投资产品，在港股、美股、环球股票、基金、债券、企业融资、资产管理等方面均有业务涉及。2015年，天元金融为了突破公司现有的发展模式，寻求更大的金融市场，开始将发展目标转向内地。而深圳前海因为毗邻香港，且拥有一系列政府优惠政策，是深圳特区中的特区而成为天元金融进驻内地的首个进驻目标。`

项目实操 前海立方解决QFLP申请难题

天元金融决定在深圳前海申请QFLP之后，首先在深圳寻找近5家QFLP项目的咨询服务供应商，根据前期相关资料的收集，最终选择了前海招商合伙人——前海立方为其提供专业一站式的QFLP项目咨询服务。据天元金融QFLP项目负责人介绍，能和前海立方合作也是缘分，因为最初从香港来到深圳洽谈的第一家合作供应商就是前海立方，而且经过后期的了解，发现前海立方不仅具有官方认可资质，而且服务非常专业，所以很愉快的达成了项目合作，开始了QFLP项目申请之路。

在和前海立方签订合作协议之后，天元金融的QFLP项目进入了正式筹备阶段。但是，正如一句谚语说的那样“好事多磨”，天元金融的QFLP项目也是一样，首当其冲的就是申请资质前期准备问题。因为QFLP项目申请十分严格，对于申请主体相关资质以及提交资料要求非常高。而天元金融虽然自身条件达到了申请QFLP条件的门槛，但是对于相关资料准备、流程等完全不了解，前海立方通过多年服务经验的累计，为天元金融成立专门的项目服务小组，在短短的一个月之内，完成了QFLP相关资质资料的全部收集。

其次，就是沟通问题。因为天元金融QFLP相关负责人均是使用粤语交流，而QFLP项目在上会以及和政府官员面谈，均需要用普通话进行沟通。为了解决这一问题，前海立方派出专门的项目顾问为其进行全程指导服务，包括口译、如何用PPT进行演讲等，帮助天元金融顺利解决语言不通的问题。

最后，就是上会时间的问题，天元金融在申请上会的时候正好碰上了上会时间延迟，导致后期在出结果的时候也出现了延迟的问题。在这期间，前海立方多次沟通金融办，并提交申请，最终圆满的完成了此次QFLP项目申请，帮助天元金融顺利拿到QFLP资质，为后期天元金融在国内的投资业务开展奠定了基础。

在拿到QFLP资质之后，天元金融正式与前海立方达成项目长期合作，聘请前海立方担任其在国内的项目投资顾问，帮助其快速了解国内的投资市场。目前，天元金融的QFLP项目已进入快速发展的轨道，国内的新能源、优秀的创业项目均成为其想要投资涉猎的目标。未来，天元金融还将继续通过QFLP，将更多的境外资本引入国内，为国内的PE以及VC市场提供强有力的资金支持。

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