赵小姐陈先生带2000多位宝妈卖青汁，年销过亿

在员工的眼里，她是直爽可爱的小赵姐。

在合作伙伴的眼里，她是想到就做到的霸道女总裁。

在代理商的眼里，她是尽职尽责的赵Boss。

她是大麦若叶青汁品牌——赵小姐陈先生的创始人赵boss，当然，赵小姐陈先生创业之初，并不是主打青汁，而是做花茶的；刚开始不是做微商的，而是做电商的。这要从赵boss的大学时代说起。

大学开超市收获第一桶金

2008年，跟多数刚上大学的学生一样，赵boss刚从紧张的高中生活解脱出来，大学生活轻松得让人难以置信。但她并没有像其他同学一样，把时间浪费在上网、打游戏、K歌、逛街等休闲游玩上，而是选择了创业。因为刚开始没什么目标，所以陆续做过银行兼职，帮同学跑腿买东西，虽然赚了一些钱，但总感觉没有太大发展空间。

后来，经过调研，赵boss决定在校园附近开超市，销售学生需要的东西生活用品、学习用品、电子产品。当时淘宝、京东之类的电商还没做大，网购不像现在这么方便，而小超市的东西价廉物美，还有送货上门的服务，同学们都很支持，不但光顾，还在人人网、校内网帮着发广告，生意特别好。

大学毕业，创办坚果大礼包品牌“享食者”

2012年，赵boss大学毕业，回到家乡江苏泰州。由于大学多年扩招，遍地都是大学生，就业压力是比较大的，别的同学都忙着四处找工作，赵boss已经决定继续创业，做更大的事业。

经过大量的市场调研，她决定创办自有电商品牌“享食者”，在淘宝上卖坚果、零食等。

创业之路并不是一直顺风顺水，泰州不生产坚果，货源成了“拦路虎”，却没难住他们。团队了解到杭州临安是全国最大的坚果批发地，背起行囊，去那里找合作商家。

但厂家对淘宝电商存在误解和抵触，知道他们是刚开始做电商，觉得做淘宝就像摆地摊，没前途，拿货量少，不愿意跟他合作。原本以为两天能办成的事，硬是逗留了近10天，跑了近50个厂家，软磨硬泡才搞定。

“享食者旗舰店”一出手就取得不错的成绩，单品炭烧腰果当年就做到了全网第一，创造了单月销售量破百万的销售奇迹。

虽然销售业绩非常火爆，但做过电商的人都知道，为了争取搜索排名优势，往往都是亏本打爆款，完全属于赔钱赚吆喝。仅仅半年时间，把大学里赚的第一桶金都赔进去了。两人不好意思跟父母开口，只好跟朋友借了三四十万重新“擂战鼓”。

生意要继续做大，但不能一直这样亏下去，经过调研分析，赵boss和她的团队及时改变了销售战略，改包装、做礼盒，做组合产品，通过努力，终于打了个翻身仗，“享食者”一举成为零食礼盒类目的销售龙头，成为紧跟三只松鼠、百草味、良品铺子的坚果零食品牌。

随后，赵boss一鼓作气，把“享食者旗舰店”开到了京东、美团、一号店、拉手、苏宁易购等大型电商平台。由于享食者零食大礼包性价比高，一个礼盒只需五六十元，但有十几包坚果零食，逢年过节，许多大中型企业都纷纷采购享食者零食大礼包，发给员工做节日福利。美团、腾讯之类的互联网巨头、诺亚方舟（世界最大的连锁酒吧集团）、佰电科技（美国纽交所上市公司）都采购或定制过享食者大礼包。

主动转型，创立无添加有机食品“赵小姐陈先生”

随着公司越做越大，赵boss也遭遇了成长的烦恼，看到享食者大礼包销量火爆，有利可图，许多电商纷纷跟进，推出一模一样的零食大礼包，打价格战，跟享食者抢夺零食大礼包的蛋糕。

如果跟三只松鼠、百草味、良品铺子这些排名前三的坚果大品牌抢单品市场，实力拼不过，而继续做零食大礼包，利润越做越薄。为了突破这个困局，赵boss也做了多次尝试。比如开线下生鲜水果店，并搭载销售坚果零食。比如创办“赵小姐陈先生”花草茶。但基本都碰到一开业都非常火爆，后续竞争对手迅速抄袭、竞争激烈的问题。

直到2016年的一天，赵boss发现微信朋友圈很多朋友在卖大麦若叶青汁，经过了解，青汁粉是用生长旺盛期的大麦幼苗生产的，富含各种膳食纤维、叶酸、钾钙铁锌等营养元素，能帮助人调理肠胃、皮肤、以及睡眠质量。

跟前几年微商泛滥的各种面膜不一样，大麦若叶青汁原本是出口日本的，要求种植基地无污染，加工过程无添加，产品质量可以得到保证。

经过对生产工艺的调研，赵boss发现自己父亲的嘉禾食品就能生产青汁，嘉禾食品是江苏省农业产业化重点龙头企业，是给雀巢、玛氏、农心、联合利华供货的，在供应链上具有先天优势。

想做就做，2016年6月份，“赵小姐陈先生”微商项目正式启动，大麦若叶青汁和每日坚果同时销售，独创了代理+一件代发的模式，仅仅一个月时间各地代理就超500人，现已超过2000人。

“赵小姐陈先生”品牌名字来源于创始人赵boss和她的老公陈先生，寓意两人的爱情事业双丰收，两人也希望通过这个品牌，把更多美好的产品，美好的祝福带给代理商和顾客。

赵boss坦言，在微商行业，“赵小姐陈先生”并不是最早进入微商的品牌，表面上看失去了一些先机。但不做先驱者也有好处，就是避免成为先烈。

在代理体系的建设方面，赵boss充分借鉴了前几年微商的成败经验教训，帮助代理商扎扎实实做好推广引流，每个月策划活动帮助代理商动销。目前的2000多个代理，基本上以宝妈、学生为主，很多人之前都是享食者大礼包的老客户，赵boss的微信粉丝，对公司的品牌、产品、创始人都是非常了解和认可的。公司单月流水过千万，全年销售额破亿元。

在快速发展的微商行业，很多品牌起盘一年，动辄销售几个亿，几十亿，“赵小姐陈先生”这个销售规模并不算快，但赵boss认为不用着急，打好基础，服务好代理商队伍，帮助他们动销，品牌做长久比做的快要好。

前几年的一些微商品牌为了圈钱拼命夸大宣传，盲目招商，拼命囤货，导致代理商无法消化库存，最终导致整个微商体系崩盘。“赵小姐陈先生”希望通过自己的务实经营，帮助微商产业摆脱这个宿命。

赵boss认为，与其他动辄几十年，上百年的产业相比，微商还是一个年轻的行业，在发展过程中难免碰到一些障碍。关键在于从业者本身要善于站在代理商、顾客的角度，为他们着想，这样整个产业才能健康发展。

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