记好这互联网转型七字真诀，蜂巢里专为制造型企业准备

如马云所说，传统企业对新生事物的态度往往先是看不见，然后看不起，其次看不懂，最后来不及。随着产业互联网的不断兴起，传统企业所警惕的已不仅仅是来自对手的竞争，还有是否会在这个弯道处被熟识互联网的同行超车，乃至淘汰出局。

那么，当人们都在谈论“为什么转型”的时候，我们需要更进一步地来说“如何转型”——也许这七个字能给你不少启示：“势、大、快、连、转、诊、进”。

1.“势”——埋头拉车时，还需抬头看路

日前，IDC中国发布了题为《2017年中国互联网行业十大预测》的最新研究报告，其中提到：到2020年，40%的中国互联网企业将与传统行业合作推动其数字化转型。这就是「势」的表现之一。更具体的，我们将「势」称为互联网时代的商业模式。

取势有多重要？古人说：“顺势而为，无往不利”。通俗一点，用雷军的话说，站对了风口，母猪都能飞上天。互联网常说的风口就是势；看准风向之后，以互联网思维为自己的供应链、采购习惯做出调整，这就是取势。

马云说，“做企业，赢在细节，输在格局”，转型路上，除了埋头拉车以外，可别忘了常常抬头看路啊。

2.“大”——避免陷入转型误区

许多传统企业转型互联网的第一步是什么？建官网？注册平台？上传商品？

我们不能说这些做法不对，但对于传统企业，尤其是制造业而言，应该掌握资源并用互联网去放大它，而不是通过互联网把所有我能提供的服务全部放在互联网上，让别人能搜到。这属于互联网推广手段，而并没有触及互联网核心。

只用传统思维做互联网营销是一件很可怕的事情，因为「片面化」互联网思维会将企业陷入转型误区，自以为跟上潮流做网络营销，其实too young too naive，结果反被时代淘汰。

互联网是一个销售渠道，但互联网思维是一种新商业模式。换而言之，互联网对传统企业能做到的，其实比你想象中的要多。

3.“快”——天下武功，唯快不破

对于传统制造企业来说，一个产品从研发到投放到更新，通常以一年为单位。然而，互联网时代的节奏一般是以一周为单位，讲究小步快跑，快速迭代，不断试错，策略战术变化随机而变；因此，在转型的路上，因迟疑于3年后5年后的变化而难下决心，是没有任何实际意义的。

在企业转型中，快字诀即是说借互联网之力，手持快刀，干净利落地剔除供应链上赘余的环节与部分，为企业减负，轻装上阵。否则，既不愿放弃以往的想法与节奏，又想借此转型机遇攀登新高度，企业只会越来越累。因为时代越来越快，而传统企业时代安逸而舒服的日子一去不复返了。

4.“转”——寻找可撬动的支点

转型，这个词汇已经在过去的几年里被说到泛滥，但与企业未来命运的牵扯却一点没有变少。纵观转型路上，你会发现靠近下游的企业通过电商可能已经走远，而缓慢跋涉的大多是制造业中的大企业。

「转型」是理想，一个「转」字却重若千钧。传统制造业企业与那些新崛起的轻资产互联网企业不同，他们的肩上扛着全国数百家供应商和经销商，牵一发而动全身，怎么转？如果是上亿级别的企业转型，就必须有对应的上亿级别的互联网操作模式，否则「转型」何从谈起？

要转动这庞然大物，缺少的实际是一个可撬动的支点。它可能是原材料环节的「采购」，也可能是交易环节的「支付」，谁找到了支点，谁才能帮大型企业打造转型所需的平台。

5.“连”——供应链的扁平化

在真实情境中，我们将跨越大洋大洲，才能实现从北极到南极的路线；而在平面的地图上，我们只要划出一条直线就能轻松联接两者。互联网转型对供应链的影响也大抵如此。

供应链在互联网转型中遭遇「扁平化」，使各方的联接成为可能；而「扁平化」转换为实质后，就是企业转型中经常听到的名词——“平台”。

连贯地、持续地提供服务或者获得服务，这是平台成熟的标志之一。有人把它称为“一站式”、“一条龙”或“一揽子”，但说到底，实质上都归类为互联网常说的“整合”和“共享”。

你将在哪获得资金，获得信息，获得原材料，获得客户……互联网转型所带来的变革必然是连贯的，整体的。它通过整合与共享改变整个组织方式。从增量式到存量式的大规模的整合，大规模的消失，大规模的新生，更多人就将其称之为产业互联网的未来。

6.“诊”——差异化竞争优势

诊，即是诊断。什么优势可以借助互联网放大，什么瓶颈可以通过互联网突破，企业与企业间的药方不尽相同。在诊断的基础上做出转型的路径规划，形成差异化竞争优势，这是传统制造业互联网转型的目标之一。

有人说，互联网企业不可怕，懂互联网的传统企业才可怕。拥有长期积累起来的供应链和销售渠道的传统企业，一旦在互联网时代发生变局，所产生的影响将比其它企业引起更大的轰动与巨变。

7.“进”——企业一小步，行业一大步

为什么我们要呼吁企业转型升级，主动走出来亲近互联网？归根究底，原因在于参与得越早，参与的人越多，整个行业才能往前迈出步子。

每个企业走出一小步，整个行业就可能迈出一大步。等行业迈出一大步，被留下的企业想要追赶，也许已望尘莫及了。

不管怎么说，在互联网转型上，企业觉悟的快慢、多少决定了其江湖地位是否稳固——谁能够用互联网思维主导市场，谁就能找到立足未来的最大筹码！

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