王银辉：在经济持续下行的黑土地创造市场奇迹的人

2013年伊始，一个关乎东三省经济走向的名词跃入大众视野，“断崖式”下跌成为这一年的关键词，随后，低迷、萎缩、一蹶不振等词笼罩黑土地，2015年，辽宁、黑龙江、吉林GDP增速分别为3%、5.7%、6.5%，辽宁排在全国的末位，曾经写下辉煌历史的“共和国长子”似乎步入行将就木之际。

然而，就在这片经济走势持续下滑、市场份额不断萎缩的东北大地上，一家全球IT巨头的东北分公司却勃然而起，市场业绩连续三年保持着两位数以上的快速增长，成为业界当之无愧的“黑马”。这就是甲骨文（中国）软件系统有限公司东北分公司，而其“头马”，公司总经理、法人代表王银辉先生，仅用了短短三年，就以坚定而矢志不渝之心、强劲而不可阻挡之势，带领公司在凄凉的大环境中，杀出一片天空，从艰辛初创跨越式实现了业绩过亿、员工近百、客户遍布东北大地。不仅如此，他还用凝聚力、向心力将公司锻造成为一个团结和谐、富有朝气的大家庭。

在中国IT业，王银辉先生可以称得上是一位传奇式的人物。1996年，王银辉先生以优异的成绩毕业于天津大学，获工学学士学位，并于2001年获得天津大学MBA硕士学位。初入职场，王银辉先生即供职于业界巨鳄摩托罗拉（中国）电子有限公司，从事过生产管理、工艺规划和项目管理等工作。

九十年代末，中国的信息化建设风起云涌，年仅25岁的王银辉先生加入了当时国内顶级的IT上市企业亿阳信通公司，作为公司运营商行业的市场负责人，他开拓进取,扎根一线,把优质服务融化在销售环节，在一年半的时间内创造了近两个亿的销售神话。

正因为他屡创佳绩,且销售作风稳健，为人踏实，王银辉先生成为IT圈各大公司争相“猎取”的目标。2003年，王银辉先生加盟了博思软件（中国）有限公司，负责公司运营商、金融、能源、制造、Global account等重要行业的市场销售工作。在近六年博思软件的职业生涯里，王银辉先生带领团队披荆斩棘，赢得了大大小小近百个项目，多次创造了业界的销售神话，令惠普、IBM等巨头竞争对手公司闻风而退。

实力赢得了信任，2009年，在惠普公司高层多次诚意邀请下，王银辉先生加盟了惠普（中国）有限公司，作为公司通信媒体和娱乐的行业总监，他带领团队再次书写辉煌，得到了亚太及总部的多次表彰。然而, 王银辉先生并不满足于现有的成绩,2010年末，王银辉先生毅然辞职远赴重洋，赴美国硅谷进行深造，获得美国西北理工大学金融管理硕士学位，并在美国以高分通过了CFA（注册金融分析师）资格认证，成为了熟谙IT与金融投资的跨界人才。浴火淬炼,凤凰新生,学有所成的王银辉先生在全球IT中心接到了多家世界级公司投来的橄榄枝,然而他婉拒了众多高薪邀请，毅然回国，愿以自身所学投身祖国互联网建设

2012年,全球顶级企业级解决方案提供商甲骨文公司力邀王银辉先生加盟，作为营收高达400多亿美金的顶级企业，甲骨文公司客户遍及全球超过几十万家客户,其早在八十年代末，便认识到中国市场的重要性， 1989年抢滩中国市场后，公司发展势头迅猛，但随着中国经济发展速度的放缓，甲骨文公司也意识到深耕区域市场的重要性。尤其是在东北区域市场，销售营收全国占比极小，严重拖累了公司在中国的发展增速。秉承着用专业人做专业事的理念，甲骨文公司希图王银辉先生利用自身丰富的经验和优势拓展业绩乏善可陈的东北区域市场。

入主东北分公司后，深谙管理之道的王银辉先生非常清楚，即使产品有着过硬的质量和技术优势，但在“互联网+”时代，销售拼的不仅是产品，更是创新与规范化的管理，完善的售后服务，完美的客户体验以及良好的合作伙伴生态环境，因此，王银辉先生带领团队始终以客户需求为导向，结合公司自身及第三方的技术优势，为客户提供度身定制并在可预见的未来保持技术领先优势的解决方案，并帮助客户设计规划符合其未来业务战略的IT战略，得到了客户的高度认可和评价。

东北三省作为中国传统的重工业基地，近年来发展举步维艰，面临着巨大的转型和产业升级的压力，如何帮助一些企业“冲出孤岛”，在逆境中寻求突破，增强核心竞争力，这是国家解决东三省困境的核心议题，也是东三省企业、民众自救的难题。党的十七届五中全会提出了推动信息化与工业化深度融合的战略举措，今年初国家“互联网+”大战略为推进两化深度融合再添了一把火，两化深度融合开始加速。

身为企业领军人，曾经做过多年IT咨询工作的王银辉先生对两化深度融合有着自己独到的见解。他认为过去政府号召两化融合，很多企业只是听听，付诸行动的少，现在随着要素成本上升、市场竞争的加剧，加上德国工业4.0和我国“互联网+”大战略的推进，危机感促使企业开始主动关注信息技术在企业中的深度应用，而信息系统建设和数据平台建设是新一代信息技术与制造业深度融合的基石。目前，随着大环境的改变和企业生产要素的提升企业已经产生比较严重的危机感，这种危机感已经促使企业去考虑是不是可以用信息技术的深度利用来减少一些人力的占用，比如用工的成本，对于营销来说是不是可以利用电子商务来降低营销的成本。包括一些管理的环节也可以通过信息系统的应用来提高管理的效率，从各个层次来提升企业的竞争力。这个阶段已经不像过去只是政府单方面的号召，企业也已经深刻地认识到并且开始积极响应的阶段。王银辉先生在这个过程中与区域的目标客户企业长期沟通，深入探讨，为这些企业为未来的转型和发展提出了一系列切实可行的解决方案，并取得了显著的成果，形成了企业、客户、政府、员工的多赢局面。

王银辉先生不仅关注传统工业企业信息化变革过程中的商机，而且时刻关注国家政策导向型的大型综合性项目的跟踪与探索，这类项目往往投资数额巨大，需求及技术结构复杂，系统影响辐射面大，甚至涉及区域民生。黑龙江省某个地级市入围住房城乡建设部国家级智慧城市试点，该市市长亲自挂帅，成立了以发改委、经信委等相关职能部门组成的智慧城市领导小组。但是作为地级市的政府部门，信息化水平低，人才匮乏，对智慧城市建设高度重视但是对于技术实现的认识和能力严重不足。该市发改委向甲骨文东北区公司发出了对接求助，邀请甲骨文公司参与该市智慧城市的方案设计及讨论。王银辉先生此前曾参与多个地方智慧城市的项目，有着相对丰富的经验，从他的角度看来：智慧城市是近年来一个新的理念，其核心特征是将信息资源作为重要的生产要素，来推动经济转型升级，提高民生，使政府可以有效地对于资源的合理调配，再创发展新优势。智慧城市的核心思想是促进可持续发展的城市生态圈建设，营造共生共荣环境，打造以增长保民生，以民生促增长的协同发展路径。智慧城市的建设将借助云计算，融合通信，物联网，移动互联网，海量数据分析，情景感知，人机物交互，虚拟现实，社会化工具等各类软硬件和工程化手段，努力完善和变革城市生活、工作、学习和娱乐等各类社会活动方式，打造天人合一的和谐境界。由于该
市是最后一批加入智慧城市试点的城市，国家相关部委对于该项目要求高但是要求建设周期短。鉴于此次项目的重要性，王银辉先生亲自协调公司内部专家和各部门的资源，组成了阵容强大的项目团队，与该市主管领导、发改委、经信委、教育局、卫生局、环保局等各相关政府部门多次访谈，了解需求，并带领团队去基层部门调研了解情况，足迹踏遍了各区和所属乡镇，获得了大量的一手材料和信息，并根据这些信息和情况设计并提出“城市公共服务平台”的模型框架，以智慧政务、智慧社区、智慧公共卫生为基础，提出了实行“一个中心，两大基础，三个创新，四个集合，五大任务”的推进战略，建议了政府引导、市场主导、多方参与的建设运营思路，通过运用PPP、服务外包等多种方式，吸引多元社会资本参与。甲骨文公司的设计方案得到了客户的高度认可，并在后续的智慧城市项目建设中大量采用，极大地提高了公司在区域的市场影响力。

不仅从专业技术角度重视发展创新，王银辉先生在实际工作中也通过多学科的综合运用和系统创新的方法不断寻求突破，改进公司存在的问题。作为管理学硕士，他很注重结合客户的应用需求和市场竞争状况促进公司各方面业务的创新和发展，使公司始终在竞争中保持领先。作为公司的领头人，王银辉先生艰苦奋斗、勇于挑战、诚信敬业、开拓创新，不断学习现代公司管理理念，并付诸于公司管理的实践之中。作为公司的形象代表，他不断充实自己，努力开拓市场，制订了公司中长期的发展目标，力求通过未来3-5年的发展，将公司展现于更广阔的舞台。既是领头人，也是公司的成员，王银辉先生致力于营造和谐的公司氛围，将员工的发展与公司的发展有机加以融合，以人文关怀促进和谐公司的建设，使得公司的核心业务团队稳定、团结，来保持公司长久发展。

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