解密周黑鸭成功上市背后的神秘模式

门店757家，2015年营收近25亿元，

三年营收复合年增长率41.3%。

三年利润年复合增长率高达45.8％

登陆港板挂牌，开启新纪元，

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一系列数字彰显了周黑鸭在商业上的成功。

2002年周记怪味鸭在湖北一个菜场开张，凭借独特的口味，迅速被周边的住户接受，如果它一直开下去，也许可以成为一个百年老店，但是它却走了不一样的路。从正式更名周黑鸭，到09年市场发力，这只疯狂的鸭子，一路攻城掠地。如今，已经发展成了令人刮目相看的熟食帝国。从一个小摊铺到行业强势品牌乃至上市，周黑鸭是怎么做到的？

新营销环境的巨变，是挑战更是机遇

从09年正式品牌化运营，到如今近25亿的销售额，登陆港板上市。周黑鸭狂奔的8年是中国整个营销环境迅速变革的8年。互联网普及催生了新商业形态、新的消费习惯，以及越来越“看不懂”的新新人类。而同时资本市场的兴起，又改变了许多传统的商业行为。对于很多企业而言，新营销环境的冲击是巨大的，不少曾经辉煌的品牌就此沉寂。

而周黑鸭却能在这样不断变化的新趋势下，长久的保持品牌的活力，始终踩中市场的脉搏，越跑越快。这正是周黑鸭与卓朴营销集团共同发力的结果，也是卓朴“三位一体”品牌营销创新模式的成功实践。

从品牌发力到最终上市，这是巨大的商业成功。而关键的契机，便是选择合适的品牌发展模式。周黑鸭从开始便采取了卓朴营销集团“智力＋资本＋团队”三位一体的品牌营销孵化模式。卓朴营销集团为周黑鸭全程提供品牌营销智力服务，整合双方资源，对接资本市场，实现合力，快速占领市场。

卓朴营销集团“三位一体”品牌营销集成服务模式

“三位一体”品牌营销集成模式，助力周黑鸭一飞冲天

2009年，卓朴营销集团与周黑鸭成为战略合作伙伴，为周黑鸭提供为期数年的贴身品牌营销服务和战略顾问咨询，最终帮助周黑鸭实现从区域品牌向全国性品牌的跨越式升级。如今的竞争环境越来越复杂，依靠单一的产品亮点或品牌新概念是无法取得持续成功的，必须是一个系统性运作工程。在奔向成功的道路上，周黑鸭跨过了四个坎。

一、从佐餐到休闲零食的品类跨越，找到市场增量的机会

从“佐餐”到“休闲零食”的神奇一跃。这是周黑鸭获得成功的最关键因素。许多产品拥有非常优秀的品质，却无法突破市场的瓶颈——增量爆发。卓朴很幸运，为周黑鸭找到了零食的增量机会。正如当年的王老吉，十多年就是一个地方性凉茶品牌，不温不火。直到后来，产品定位找到“降火功能性饮料”，从“药”到“水”，王老吉实现疯狂增量。周黑鸭的产品定义为休闲零食后，整个市场面一下开阔起来。

二、打造娱乐新基因，构建品牌与市场共鸣

跳出品类做品牌，娱乐美食潮牌是卓朴为周黑鸭打出的第二张牌。抓住80、 90后年轻人抓住共同的气质，为原先老旧的品牌注入“体验感、时尚性、娱乐化、年轻态”等当下最流行的品牌基因。定义娱乐美食潮牌，让周黑鸭一下从市场同类竞品中脱颖而出。而时尚、轻潮流的调性定义，又给了周黑鸭年轻、欢快的形象。从品牌战略到形象设计，从广告语到店铺体验，从颜色到材质，周黑鸭都展现出一个极具差异化的品牌形象。

三、创意营销，为周黑鸭插上隐形的翅膀

在营销3.0的大趋势下，正视体验与互动的重要性，正视技术进步的价值，无论线上传播还是线下营销，都抓住娱乐化的核心，也积极尝试最新的传播手段，借势时事热点，迅速传播。从冠名“周黑鸭地铁站”到植入“变形金刚4”，从终端生动化展示到H5创意试吃小游戏，从线下主题促销到粉丝营销。卓朴用创意为周黑鸭插上隐形的翅膀，让品牌始终活跃在消费者心中。

四、派驻团队落地执行，吸引资本注力

卓朴营销集团发挥自身“三位一体”的品牌营销集成服务优势，为周黑鸭提供了切实的落地执行，双方团队合二为一默契配合，高效执行，如在短短时间内对周黑鸭上百家门店完成形象升级、对市场热点及时捕捉、缩短决策流程，迅速执行，快速实现传播效应。同时，为引入资本造势，“100%门店全直营”的连锁发展策略，确保了周黑鸭门店稳定的高盈利回报。而这也恰恰是当下资本寒冬时期，投资人非常看中的价值。基于此，周黑鸭成功获得包括天图资本和IDG等融资数亿元，并成功上市。

随着市场竞争日趋激烈，成长型企业发展面临越来越多的问题，单一寻求品牌营销服务，单一寻求资本的引入，单一寻求人才的加盟，无法成长为真正具有社会影响力的企业。从周黑鸭的异军突起到走向资本市场，可以看到成长型企业只有通过系统化的营销变革，不断强化优势，弥补短板，才有机会完成从丑小鸭到黑天鹅的巨变。卓朴，创新型的品牌营销合作模式，让成长型企业实现快速腾飞拥有无限可能。

虽然品牌的成功模式不能完全复制，但是当企业的品牌、产品、团队、资本等因素形成合力，就能使企业真正腾飞，正如风口论说：抓准机遇，品牌真的可以飞起来。

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